回到首頁
個人.家庭.數位化 - 數位之牆



數位管理 融資是怎麼回事(下)什麼人能拿到投資
圖文/數位之牆 本文發表於2015/01/04 - 被閱讀 95094 次 被轉寄 4013 次

認識你自己,才是融資成功,最終創業成功的關鍵。

 
■ 訂閱電子報 多種訂閱方式訂閱電子報按此
 
◎領導力是第一關鍵

曾看到有人將融資的過程形容為男女戀愛。有道是,男追女隔重山, 女追男隔層紗,有的創業者主動拜訪投資人,一個接一個,一再被拒 ,那種感受說是「沿街乞討」一點不過份。有的創業者大門不出,卻 被投資人團團圍起,後面還有聞風趕來想加入比武招親的。

市場夠大,團隊漂亮,模式創新,產品好用,數據亮眼。滿足這五點 的創業案子就是被投資人追著跑的案子。五項中缺乏幾項,都會導致 融資過程中出現創始人沿街乞討的現象。投資人會不斷的挑剔案子裡 面的短版,然後會告訴你「我們再想想」之類的話。

然而,就是因為沒錢所以做不到讓投資人興奮的成績不是嗎?沒錢, 連人都難找了。而這可真是雞生蛋蛋生雞的問題:創業者問:你不給 錢我怎麼找人怎麼做事?投資人問:你團隊不漂亮又沒成績我為啥要 給錢?然而,創業者還問,我什麼都有了我還要你做啥?

所以你明白投資人就是個撿現成的。

創業者要如何戰勝這一切?筆者總結出最重要的一點:領導力。一個 有潛力的未來商業領袖,能在沒錢沒資源的情況下付很少的薪水找到 好的人才來跟你一起幹,這就是絕佳的領導力展現。難不難?絕對難 !但能做到的人絕對是未來的優秀企業家。投資人看上的也是這一點!

◎遠景型創業者靠著熱情拿投資

領導力是怎麼練成的,已經有很多書籍探討,筆者在此不展開討論。 然而,難道每個創業者都要跟馬雲先生一樣能言善道,具有勾勒遠景 的能力才能拿到投資進而做大事業?其實不然。你一定能看到形形色 色的成功創業者,每個人都有自己的一套。

創業能拿到投資,其實都是命。然而,要具備什麼樣的命格才能拿到 投資?命格即性格,筆者將創業者分為兩類,一種是「遠景型」,一 種是「實景型」。馬雲先生即屬於前者,他在創業初期有多少投資人 說他是騙子,因為太遠的遠景讓人無法想像,只覺得是忽悠。

並不是要創業者去騙投資人的錢,實際上「遠景型」的創業者是非常 相信自己所講的故事的,那種相信是到了骨子裡的,然後滿出來感召 了周圍的人,包含了追隨的兄弟,包含了投資人。幸運的是,這種能 力不需要鍛鍊,你只需要足夠相信你所相信的事情就可以了!

這種類型的創業者善於勾勒遠景,因此他們所創立的事業有幾個特性 :1)不做則已,一做就必須要上龐大規模才行;2)短期內看不到有任 何營利的希望,但做成之後收入不得了;3)最終會做成平台,成為供 給與需求的中間人。然而做平台非常困難,一開始幾乎看不到希望。

這種類型的創業者,靠著對未來的熱情拿投資。

◎認識自己才是成功融資的關鍵

「實景型」的創業者相對來說不擅長吹噓。他們是有多少成果說多少 事情,對於太遠的未來並非不感興趣,但覺得那並不是當下能把握的 ,而且都還沒做到的事情怎麼好意思拿出來說嘴?這種創業者你讓他 模仿馬雲的方式說話,他會覺得非常的困難。

這種類型的創業者更著眼於當下,因此他們所創立的事業有幾個特性 :1)在小規模的情況下就已經能實現的收入,創業者做的是偏向現金 流的生意,拿到投資後收入能夠放大;2)通常在某個垂直領域之內做 深,有機會延展到其他垂直的生意,但最終變成平台的機會不大。

這種類型的創業者,融資的時候最好是拿數據說話。是的,我的團隊 背景很普通,我也不跟你講太遠的未來,但就我們這群不起眼的人做 出了這樣的成績出來,你的投資到位以後這個事業的收入規模可以直 接變成數十倍上百倍,你愛投不投?

這種類型的創業者,靠著過硬的成績拿投資。

簡單來說,你的命格更適合做規模還是做收入?一個「實景型」的創 業者在還沒有具體成績的時候想用遠大的未來打動投資人,或者是一 個「遠景型」的創業者想等事業有了漂亮的運營數據之後才去拿投資 ,都是在做跟自己命格對幹的傻事。

認識你自己,才是融資成功,最終創業成功的關鍵。

◎堅持是第二大關鍵

如果說領導力是創業成功必備的最大特質,那麼堅持應該是第二大特 質了。能夠承受得住不斷地被拒絕,也是很強大的一種心理能力。筆 者先前曾經幫朋友安排融資,一個星期內見了15個創投,一開始興高 采烈,到最後垂頭喪氣,甚至之後兩個創始人,一個乾脆離開了。

肯德基炸雞創始人,據說他創業時帶著炸雞配方及創新的連鎖加盟體 系去找投資,被拒絕1009次。對比被拒絕15次就垮掉的創業者,心理 素質要強上很多倍。這素質或許是天生,但更多是你有多相信自己所 做的事,以及是否是個正面思考的人。這樣的人也更接近成功。

一個在投資界普遍存在的經驗:大部分投資人回想起過去所做的投資 決定,通常是第一次跟創業者見面時就決定要投了。這一方面告訴我 們,面對每個投資人創業者只有一次機會。另一方面也告訴我們,好 的創業者是藏不住的,夠堅持的話你總會被認出來。

每個創業者都懷抱著夢想,這是推著我們走上創業的主因。然而,你 如何知道那是夢想而不是妄想?當別人都認為你的想法是妄想時,你 的反應是什麼?注意,本文不是吹捧創業的文章,因此面對上述問題 ,筆者會告訴你:你應該先確定那不是妄想,然後再繼續堅持。

如何確定?方法只有一個:對自己誠實。

2015年,祝福每個創業者都找到自己! (文:黃紹麟

上一篇:融資是怎麼回事(中)讀懂投資人的唇語
下一篇:大部分O2O 模式違反網際網路經濟特性



■ 歷史上的今天

融資是怎麼回事(下)什麼人能拿到投資 - 2015/01/04

《那些年,我們一起追的女孩》:有關天賦,創業,與神的故事 - 2012/01/01

台灣為什麼做不出一個Facebook? - 2010/01/03

網站外銷的個人實踐(三)收入 - 2009/01/04

Web 2.0 ,終章(三)最終融合於 Web 1.0 - 2008/01/06

第四代網路行銷(下)即時通訊行銷 - 2007/01/07

跌破專家眼鏡的百萬首頁 - 2006/01/08

食色性也 - 2005/01/09

我想收到你的手寫賀年卡 - 2004/01/04

遊戲人生(五)騙子,殺人犯,與傳教士 - 2003/01/05

關鍵的百分之十六(五)掌上裝置的轉型 - 2002/01/06

什麼是ASP? - 2001/01/07

公元兩千年,我在網路上 - 2000/01/08

網路,是所有產業網路化的過程 - 2000/01/02

入口網站是通路還是媒體 - 1999/01/05

 

 
搜尋本站


今日產業動態

Microchip推出容量更大、速度更快的串列 SRAM產品組合 - 2024/03/29

廣發証券發佈2023年度報告 - 2024/03/29

獲經科局“潛力型科技企業”認證,澳門通助力澳門1+4產業發展 - 2024/03/29

獲經科局“潛力型科技企業”認證,澳門通助力澳門1+4產業發展 - 2024/03/29

筑波科技 5G、WiFi 7、UWB 無線通訊新境界研討會 - 2024/03/29


繁體 RSS
簡體 RSS



數位音樂(18)
MP3(35)
數位內容(17)
P2P(13)
電子商務(156)
競標(38)
拍賣(33)
搜尋引擎(96)
筆記型電腦(30)
網路電視(14)
3C(18)
手機(163)
門號(19)
網路行銷(26)
PDA(53)
數位電視(9)
液晶電視(4)
數位相機(34)
網路電話(24)
加值服務(40)
ADSL(52)
平板式電腦(6)
CRM(7)
即時傳訊軟體(10)
寬頻(86)
社群(77)
入口網站(158)
3G(67)
WLAN(13)
影像電話(14)
MOD(23)
線上遊戲(24)
線上沖印(6)
行動上網(55)
電信業者(68)
交易市集(10)
ISP(55)
科技行銷(24)
電子報(59)
垃圾(26)
電子書(24)
網路媒體(67)
網路廣告(76)
無線上網(27)
VoIP(6)
B2B(15)
B2C(44)
C2C(19)
WAP(33)
GPRS(22)
網路購物(38)
數位家庭(9)
Blog(44)
RSS(17)
ICQ(19)
MSN(38)
品牌(128)
雙網(4)
互動電視(10)
網路書店(17)
交友(26)
Skype(16)
Smart Phone(5)
車用電腦(1)
Car PC(1)
可攜式多媒體播放器(1)
PMP(4)
線上學習(8)
Google(71)
Yahoo!(81)
eBay(34)
Web 2.0(61)
WiMax(8)
iPad(6)
iPhone(19)
Facebook(39)
智慧型手機(28)
Kindle(5)
平板電腦(8)
社交網絡(37)
部落格(29)
SNS(15)
O2O(8)
直播(9)
PGC(2)
網紅(3)
共享經濟(1)
Web 3.0(3)
人工智慧(4)
自媒體(3)


Information

 

 

 


個人.家庭.數位化 - 數位之牆

欲引用本站圖文,請先取得授權。本站保留一切權利 ©Copyright 2023, DigitalWall.COM. All Rights Reserved.
Question ? Please mail to service@digitalwall.com

歡迎與本站連結!