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范揚松指出，「在知識掛帥的時代，『SPIN模式』與『FABE攻勢』是智慧型業務戰將最核心的兩項銷售技巧！」所謂「SPIN」，是指搔到客戶癢處、痛處，並能勾引出潛在需求之五階段話術運用。包括：情境性問題、探究性問題、暗示性問題、解決性問題之發問技巧與時機，再將客戶之隱藏性需求，誘發為明確需求，最後轉化成清楚之客戶利益與購買行為。而「FABE攻勢」，則是圍繞著商品特徵、優點、對客戶有何利益、有何證據支持這些利益等因素之話術四部曲。范教授以一個資深行銷人，身經兩岸三地與美商、陸商、港商交涉之豐富實戰經驗，將詳細解析箇中竅門，並帶領學員沙盤推演與實作。其它精采講綱還有：攻無不克的策略性銷售思考、快速擬定銷售SWOT矩陣、四種買主角色之利益與購買行為、運用S.I.P.N發問挖掘需求、活用FABE話術完成締結、善用銷售漏斗管理卓越業績、如何從銷售中開創事業生涯等。 更深入課程「行銷策略與品牌傳播研討會」另定於4月25日、26日舉行，將探討四大單元：「行銷策略與目標市場定位」，包括市場成長攻防策略思考、SWOT分析與策略選擇、市場定位與佔有率攻防、市場成長矩陣擴張效應、目標市場區隔與選擇、消費市場定位實作案例；「新產品規劃與訂價策略」，包括新產品創意與商品化程序、品牌策略與形象資產建立、產品生命週期與BCG模式、產品訂價的目的類 型方法、價格競爭與市場因應技巧、企業訂價策略與價值創新；「市場開拓與整合行銷」，包括通路規劃及衝突管理、虛擬通路與實體通路整合、創意行銷與廣告之運用、事件行銷規劃與執行程序、人力銷售與團隊組織設計、整合行銷實務案例研討；「市場行銷攻防案例座談會」，包括：跨國高科技知名大廠全球行銷案例研究報告、台灣品牌全球化案例報告、市場投入風險評估與轉移、跨文化跨體制行銷差異管理、與海外客戶廠商談判注意要點、如何確保盈及貫徹銷售執行力等，精彩可期。名額有限，意者速洽電：02-29353999，或網路報名，「大人物EMBA數位學院」同時提供免費線上試看課程，詳http://www.greatman.com.tw/el.htm。 - 新聞稿有效日期，至2009/04/16為止
聯絡人 ：余俊儀
聯絡電話：02-29353999
電子郵件：lukafish@gmail.com
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