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對於以企業為銷售對象的業務團隊而言，每一筆銷售案絕不是一位客戶點頭即可成交，其間定然須通過客戶內部多人甚至多個部門的考量、討論方可定案。而如何掌握這一複雜的交互作用，確保銷售案朝向有利的方向進行，正是對業務人員的一大考驗。 另外，在激烈的競爭中，若能及早瞭解客戶的策略意圖，先其他對手一步提出具有獨特價值的Total Solution，不但滿足客戶的需求，更能協助客戶加速策略執行並取得競爭優勢，達成公司與客戶之間的「雙贏」，更是業務人員能在激烈競爭中脫穎而出的重要關鍵。 特此，黃金階梯於本次研討會邀請資深業務講師，就企業銷售中的各關鍵議題提供其寶貴且實用的經驗分享，望能帶給與會來賓對企業銷售有更清晰的看法和體認。歡迎企業負責人、業務主管、人力資源同仁踴躍參與。 研討會議程如下:
2010年3月24日13:30-16:30
時間 議程 主講人
13:00-13:30 報到
13:30-14:10 掌握客戶的內部政治/ 黃金階梯知識行銷 教練顧問 黃聖峰
14:10-14:50 重點客戶商機挖掘/ 前精誠資訊事業部資深副總 林智慧
14:50-15:10 茶敘/交誼
15:10-15:50 勾勒獨特的價值主張/ 群環科技資深事業部副總 呂澤煜
15:50-16:30 跨越障礙，與決策者對話/ 黃金階梯知識行銷教練顧問 黃聖峰
舉辦日期:2010年3月24日13:30-16:30
活動地點:台大集思會議中心 台北市羅斯福路四段85號B1
聯絡電話:02-8809-7828
參加對象:限 企業總經理、業務主管、人力資源同仁 活動網頁如下:
http://www.bethelink.com/seminar/2010Q1/2010Q1Seminar_Main.htm - 新聞稿有效日期，至2010/03/25為止
聯絡人 ：謝先生
聯絡電話：02-8809-7828
電子郵件：crm3@bethelink.com
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