2008年一月，數位之牆正式推出「大陸工作」頻道。這裡的工作機會 來自兩岸的獵頭顧問，都是地點在中國大陸的高階職缺，年新 100萬 台幣或15萬人民幣以上，求職者不需註冊就能上傳履歷應聘工作。

正式運作一個月以來，平均每個職缺被瀏覽過大約 700次以上，每個 職缺平均有 2個人應聘，顯然這個需求是強烈的。然而筆者經常接獲 大陸獵頭顧問抱怨，說應聘者的履歷都是以繁體中文撰寫的。

由於筆者本身看不見應聘者的履歷內容，無法得知實際情況，只能猜 測沒跟筆者反映的Case還很多。但是這個常見錯誤卻是那麼理所當然 ：顯然台灣的求職者還搞不清楚本地化到底多重要。

應聘美國工作我們都知道要用英文履歷，而這些求職者不經大腦思考 就把繁體中文履歷丟到大陸去應聘工作？使用當地文字找當地工作這 是多基本的禮貌，而使用Word內建簡繁轉換功能不用一秒鐘就做完。

然而這個事情卻如此被輕易忽略，更遑論履歷內容要精心修改成大陸 慣用語。換個角度想，如果你是台灣某企業的人事單位，某天接獲一 個大陸求職者寄來的簡體中文履歷應聘工作，你的感想是什麼？

在前往大陸求職的過程中，我們必須要不斷來回做這種角色互換推演 。「設身處地」是你贏取當地工作的重要一步，不論你到哪個國家或 地區工作皆然。如果你對當地一無所知，人家為何要僱用你？

該不會真的以為不用做任何功課就能拿到大陸的高階工作吧？

◎降薪到大陸工作，你願意嗎

2006年五月，正當上一個獵頭工作機會（前文提到的全球排名第一的 電腦製造商在大連的工作）還在眼巴巴等候通知，而中國大陸那間網 際網路公司不斷催促我加入的時候，另一個機會找上門來了。

這間公司在中國大陸電信設備市場上可是大名鼎鼎，業績成長以及管 理方法為人稱道，那幾年更積極向海外市場拓展，連續在中南美，印 度，日本等地拿下當地大電信公司的訂單，並積極進軍歐洲。

由於對方正在籌備一個新的事業部，針對電信業者提供顧問服務，而 我的3G營運經驗以及對電信業者運作的了解，勾起他們的興趣。這新 籌設的事業部主要面向海外市場，對英語能力也有要求。

面試的地點在香港。對方答應付我機票費用，所以我就趁著周六的時 間飛了一趟。事後我在當地也沒有多停留，談完了就走。而這間公司 卻也說到做到的支付了我所有的交通費用。

當天面談是這個事業部的主管，完了之後是他的老闆，一個資深副總 裁。我的表現普通，因為我不是做電信設備出身的，對於系統了解有 限。但直屬老闆欣賞我，因為我了解電信業者在行銷上的需求和思維。

回台灣沒多久之後，我接到通知說恭喜錄取。但等接到Offer Letter 後卻涼了一截。他們能提供的薪水是我目前在台灣工作的三分之二而 已，使我非常的掙扎要不要答應這份工作。

這種掙扎在很多到大陸工作的人身上都出現過。若是你，你願意嗎？

◎所得稅率需要注意

一直到那個時候才想起來，我忘了跟對方問，Offer 的月薪是稅前還 是稅後。很多台灣到大陸工作的人沒有注意到這點，因為中國大陸是 社會主義的奉行者，所以對所得的賦稅是相當重的。

簡單來說，如果你到大陸工作而薪水跟你在台灣差不多，那麼所得稅 至少 15%起跳。所以很多求職者在履歷上就註明，期望是人民幣稅後 xx萬元。意思是我實拿要這麼多，至於要付多少稅，公司自己承擔。

奉勸各位，如果你想到大陸工作，最好踏實一點到大陸求職網站去填 寫履歷，就會注意到筆者在這篇文章裡面提到的每一個細節。筆者就 是因為做過這個功課，才想到要去查詢大陸所得稅率。

於是我打電話到香港去問我未來的老闆，這個薪水是稅前還是稅後？ 我老闆被我問傻了，因為他自己也沒注意過這個問題。然而這問題太 重要，薪水已經被砍，再加上扣稅，那所得就是大幅縮水了。

他忙著跟我解釋這份工作是外派到其他國家去蹲點的，每個月在當地 會有出差的補貼，每個季度還有業績分紅等等，但我仍不能滿意。最 後他被我問得急了，脫口而出一句話：

「稅率的問題有這麼重要嗎？反正早晚要統一的！」

我知道我再也問不出甚麼東西來，草草結束對話。幾天後我把對方的 Offer Letter收起來，打個電話給人事單位說我不去了。老闆打電話 來，知道也留不住我。禮貌的說了些事，電話掛了也就沒再聯絡了。

我其實還蠻喜歡這個老闆。然而他對薪水並沒有決定權，也很無奈。

◎跨國工作就要有跨國的待遇

各位看倌，請別以為我是被那句話中的「統一」兩字的政治意涵嚇到 了。我說過，工作上拼的是專業，跟政治無關，而我知道我老闆說這 句話並沒有惡意。他如果能出得起我要的薪水，我會毫不猶豫過去。

然而這並不是薪水高低的問題，而是薪水結構的問題。我老闆在面談 時曾很自豪的說，這個新事業部中有歐洲人有美國人。這可真妙了， 我不相信他們也給西方人同樣的薪水，一份比我在台灣還低的薪水。

這就是問題的核心。這個事業部號稱是世界級的單位，然而卻還沒有 做好世界級的準備。理論上只要進入這個單位的人，領取的應該是所 謂的International Package 。這種薪水待遇是不分國籍的。

此種薪水待遇在跨國公司的亞太區總部是常見的。只要是從事區域性 （Regional）或者跨國性工作的人，所受到的待遇是不會有國家或地 區差別的，最後大家只看專業。

這間公司沒辦法給我International Package ，他們對於國際化這件 事情還沒有Ready 。這或許是西方的跨國公司以及從中國大陸本土培 養出來的跨國公司最大的差異，國際化的經驗與制度仍然不足。

一直到06年十月我終於加入目前工作的大陸網際網路公司，到上海工 作一星期，才發現這家電信設備商的上海總部就在隔壁大樓。妙的是 ，還接到那位資深副總裁的來電，說，黃先生，薪水的事情好商量。

而我再也提不起興趣了。 （文：黃紹麟）

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