商業計劃書（BP，Business Plan ）應該要怎麼寫，恐怕是最常被創 業者問起的問題了。由於大部分的投資人是透過閱讀商業計畫書來決 定是否約見創業團隊，以及在約見之前先做點功課有個初步的認識， 所以商業計畫書的好壞，具有相當程度的重要性。

然而，商業計畫書並不是交給投資人的作業，它是幫助創業者把事情 想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創業而不需要投資人，筆者都會鼓 勵你把想法寫出來成為計畫。靈光乍現的創業點子，會在撰寫商業計 畫書的過程中逐漸明白，究竟是不是個不切實際的想法。

藉由周密的商業計畫書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業 計畫書的最原始目的。創業畢竟風險很高，透過計畫書來思考是否有 遺漏的地方，了解自己的長處與弱項，以及在弱項處是否準備好因應 方式，這些都可以確保創業風險的降低。

筆者經常被問到商業計畫書應該以Word還是以Power Point 撰寫。事 實上，商業計畫書應該以Word撰寫，這份主要給自己看。然後從其中 精鍊出主要論點進行Power Point 的製作，這份用於接觸投資人。之 後，如果遇到意願很高的投資者時，Word文件才可能給到對方。

◎目的是引起見面的念頭

筆者看過最精彩的商業計畫書就是以Word撰寫，高達95頁。鉅細靡遺 的從用戶需求出發，經營模式與目標，產品競爭力，推廣方法，品牌 經營，軟體硬體核心技術，服務與內容管理體系，人員配置組織架構 與招聘計畫，財務計劃與融資說明等，令人嘆為觀止。

然而，拿這麼厚的一本商業計畫書給投資人有用嗎？沒有。對於初次 接觸的創業計畫來說，大部分情況下投資人根本沒時間細看。這就是 為何需要準備一個Power Point 版本的原因。Word版本是幫助你想清 楚，而Power Point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業模式說清楚。

投資人普遍相信，好的商業模式是簡單到可以用幾張Power Point 就 說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外洩你的商業點子，你可以 同時寄上兩個版本，前者證明你想清楚了，而後者證明你的模式確實 夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。

重點來了。遞交商業計畫書給投資人的目的是為了見上一面，因此內 容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說，商業計畫書既重要也不 重要。重要的原因是好的內容可以幫你贏得見面機會；不重要的原因 是，不需要送上商業計畫書也一樣有辦法可以見到投資人。

◎商業計畫書的重點

投資人並非高高在上，而是因為時間很有限，沒法每個創業者都見上 一面。投資人喜歡在商業計畫書當中看到有經驗的團隊，有新穎的商 業模式，以及你對即將進入的市場有充分的了解，對於成功的關鍵點 有無把握，知道自己要這筆錢打算拿來幹嘛，以及何時能營利。

筆者看過最簡單的商業計畫書只有Word一頁，當然沒法完整交代上述 內容。由於是朋友介紹，投資人勉強約見對方，一小時談下來只證明 對方真的沒想清楚，這種情況倒還不如不見來得好。以商業計畫書的 厚度來決定是否與創業者見面，看來是有一定程度可靠性的。

如果是網際網路的創業計畫，最好還能加上一個Demo Site 會更容易 說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西，談概念說不清楚。如 果有個初步的網站或者程式（例如遊戲）可以體驗一下，說服力更強 。如果這個網站已經證明他具有高速成長的成績，那更好。

天底下沒有「成功的創業計劃書」，只有「成功的創業」。寫95頁不 代表創業會成功，但至少證明你很專注在自己的事業，並且把投資人 的錢當一回事看待。如果創業計劃書寄出以後石沉大海也請原諒投資 人，因為你自以為創新的點子可能他之前已經看過 65536次了。 （文：黃紹麟）

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