曾看到有人將融資的過程形容為男女戀愛。有道是，男追女隔重山， 女追男隔層紗，有的創業者主動拜訪投資人，一個接一個，一再被拒 ，那種感受說是「沿街乞討」一點不過份。有的創業者大門不出，卻 被投資人團團圍起，後面還有聞風趕來想加入比武招親的。

市場夠大，團隊漂亮，模式創新，產品好用，數據亮眼。滿足這五點 的創業案子就是被投資人追著跑的案子。五項中缺乏幾項，都會導致 融資過程中出現創始人沿街乞討的現象。投資人會不斷的挑剔案子裡 面的短版，然後會告訴你「我們再想想」之類的話。

然而，就是因為沒錢所以做不到讓投資人興奮的成績不是嗎？沒錢， 連人都難找了。而這可真是雞生蛋蛋生雞的問題：創業者問：你不給 錢我怎麼找人怎麼做事？投資人問：你團隊不漂亮又沒成績我為啥要 給錢？然而，創業者還問，我什麼都有了我還要你做啥？

所以你明白投資人就是個撿現成的。

創業者要如何戰勝這一切？筆者總結出最重要的一點：領導力。一個 有潛力的未來商業領袖，能在沒錢沒資源的情況下付很少的薪水找到 好的人才來跟你一起幹，這就是絕佳的領導力展現。難不難？絕對難 ！但能做到的人絕對是未來的優秀企業家。投資人看上的也是這一點！

◎遠景型創業者靠著熱情拿投資

領導力是怎麼練成的，已經有很多書籍探討，筆者在此不展開討論。 然而，難道每個創業者都要跟馬雲先生一樣能言善道，具有勾勒遠景 的能力才能拿到投資進而做大事業？其實不然。你一定能看到形形色 色的成功創業者，每個人都有自己的一套。

創業能拿到投資，其實都是命。然而，要具備什麼樣的命格才能拿到 投資？命格即性格，筆者將創業者分為兩類，一種是「遠景型」，一 種是「實景型」。馬雲先生即屬於前者，他在創業初期有多少投資人 說他是騙子，因為太遠的遠景讓人無法想像，只覺得是忽悠。

並不是要創業者去騙投資人的錢，實際上「遠景型」的創業者是非常 相信自己所講的故事的，那種相信是到了骨子裡的，然後滿出來感召 了周圍的人，包含了追隨的兄弟，包含了投資人。幸運的是，這種能 力不需要鍛鍊，你只需要足夠相信你所相信的事情就可以了！

這種類型的創業者善於勾勒遠景，因此他們所創立的事業有幾個特性 ：1)不做則已，一做就必須要上龐大規模才行；2)短期內看不到有任 何營利的希望，但做成之後收入不得了；3)最終會做成平台，成為供 給與需求的中間人。然而做平台非常困難，一開始幾乎看不到希望。

這種類型的創業者，靠著對未來的熱情拿投資。

◎認識自己才是成功融資的關鍵

「實景型」的創業者相對來說不擅長吹噓。他們是有多少成果說多少 事情，對於太遠的未來並非不感興趣，但覺得那並不是當下能把握的 ，而且都還沒做到的事情怎麼好意思拿出來說嘴？這種創業者你讓他 模仿馬雲的方式說話，他會覺得非常的困難。

這種類型的創業者更著眼於當下，因此他們所創立的事業有幾個特性 ：1)在小規模的情況下就已經能實現的收入，創業者做的是偏向現金 流的生意，拿到投資後收入能夠放大；2)通常在某個垂直領域之內做 深，有機會延展到其他垂直的生意，但最終變成平台的機會不大。

這種類型的創業者，融資的時候最好是拿數據說話。是的，我的團隊 背景很普通，我也不跟你講太遠的未來，但就我們這群不起眼的人做 出了這樣的成績出來，你的投資到位以後這個事業的收入規模可以直 接變成數十倍上百倍，你愛投不投？

這種類型的創業者，靠著過硬的成績拿投資。

簡單來說，你的命格更適合做規模還是做收入？一個「實景型」的創 業者在還沒有具體成績的時候想用遠大的未來打動投資人，或者是一 個「遠景型」的創業者想等事業有了漂亮的運營數據之後才去拿投資 ，都是在做跟自己命格對幹的傻事。

認識你自己，才是融資成功，最終創業成功的關鍵。

◎堅持是第二大關鍵

如果說領導力是創業成功必備的最大特質，那麼堅持應該是第二大特 質了。能夠承受得住不斷地被拒絕，也是很強大的一種心理能力。筆 者先前曾經幫朋友安排融資，一個星期內見了15個創投，一開始興高 采烈，到最後垂頭喪氣，甚至之後兩個創始人，一個乾脆離開了。

肯德基炸雞創始人，據說他創業時帶著炸雞配方及創新的連鎖加盟體 系去找投資，被拒絕1009次。對比被拒絕15次就垮掉的創業者，心理 素質要強上很多倍。這素質或許是天生，但更多是你有多相信自己所 做的事，以及是否是個正面思考的人。這樣的人也更接近成功。

一個在投資界普遍存在的經驗：大部分投資人回想起過去所做的投資 決定，通常是第一次跟創業者見面時就決定要投了。這一方面告訴我 們，面對每個投資人創業者只有一次機會。另一方面也告訴我們，好 的創業者是藏不住的，夠堅持的話你總會被認出來。

每個創業者都懷抱著夢想，這是推著我們走上創業的主因。然而，你 如何知道那是夢想而不是妄想？當別人都認為你的想法是妄想時，你 的反應是什麼？注意，本文不是吹捧創業的文章，因此面對上述問題 ，筆者會告訴你：你應該先確定那不是妄想，然後再繼續堅持。

如何確定？方法只有一個：對自己誠實。

2015年，祝福每個創業者都找到自己！ （文：黃紹麟）

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