已經在B2B電子商務領域穩坐頭把交椅多年，阿里巴巴緣何會誠惶誠恐？在過去的一年里，阿里巴巴頻繁與政府接觸，通過與地方政府合作成立電子商務基金會等等方式，大打“政府牌”以號令天下企業。顯然是單靠其市場自然增長方式與前幾年相比已使阿里巴巴不滿意，面對電子商務模式出現新的變化──B2B搜索已在蠶食傳統B2B電子商務的市場份額，阿里巴巴急于尋求新的能夠保持高增長營收方案。

根據市場調研機構易觀國際發布《2008年第3季度中國B2B市場季度監測》數據顯示，阿里巴巴占據中國B2B電子商務市場61.26%的份額，環球資源、中國制造網等瓜分其余的大部分，而B2B垂直搜索則幾乎湮沒在僅剩的10%的市場份額里。但阿里巴巴一刻也不敢放松，不僅僅是來自另一巨頭百度“有啊”突然出現對阿里巴巴C2C的威脅，阿里巴巴還時時警惕，在它最早發家的B2B領域，將隨時出現強有力的競爭對手。

阿里巴巴高層清楚，許多潛在的競爭對手都對阿里巴巴虎視眈眈。由搜索引擎延伸到電子商務的搜索“變體”，B2B垂直搜索在拆分其搜索業務並吞食部分市場。

據另一市場調研機構艾瑞咨詢預測，2009年中國B2B電子商務交易規模達3.75萬億元。而搜索引擎市場方面，易觀國際預測2009年中國搜索市場整體規模將達92億元。搜索引擎廠商們投入了大量人力和財力開發創新性技術，並極力保持敏銳的互聯網搜索技術應用走向感受以掌握其發展方向。B2B搜索引擎希望在未來改變B2B電子商務只有門戶的狀況，也改變綜合搜索引擎一統天下的格局。一呼百應總裁戴森認為，“用搜索引擎搜索商品肯定比綜合網站去找方便，我們將它看作是商人的上網工具，這是一項長期的戰略目標。”

查商機，找生意，銷產品，阿里巴巴仍然沿用了許多年前的商家信息展示辦法，按行業類別來進行不同級別的分類。人們進入的是一個B2B綜合門戶網站游弋，一方面感嘆各種信息的豐富多彩，一方面對信息龐雜堆砌無所適從。

未來，商人查商機的習慣肯定會發生變化。懷著找某種商機的具體任務，他的目的性越強，用專業B2B搜索引擎越能方便快捷的找到生意。高效率是專業搜索引擎一大優點，好的體驗能轉變網民的使用習慣。

分析人士表示，搜索引擎成為網民的常用工具後，習慣自然形成。一旦找商機用專業B2B搜索的習慣形成，阿里巴巴這類B2B門戶就會被超越。

以搜索引擎侵蝕入主傳統電子商務，最有可能拉阿里巴巴下馬的是B2B垂直搜索，其中包括一呼百應。它專注于B2B供求信息專業搜索，幹淨簡潔的搜索頁面，迎合並創造網民特別商人的生意搜索體驗。

例如，如果用戶在一呼百應搜索引擎中輸入某商品名，系統將會展示供方，求方商家的信息，這些信息包括產品企業信息，聯系方式，信譽指數等等，它們完全處于全開放狀態，任何人均可查看。而阿里巴巴求方信息只針對注冊交費的用戶，一般用戶並不能看到。

一位長期關注B2B垂直搜索的業內人士說，“谷歌與雅虎，百度與新浪、搜狐的前八年與現在的對照，基本上可以預測未來五年八年綜合B2B與B2B搜索的戲劇性變化。”

B2B垂直搜索技術的開發已經有5年多時間，但直到07年才開始嶄露頭角。2009年2月，一呼百應半年打造的“閃電升級計劃”進入倒計時。這項主要是B2B搜索技術突破及B2B商鋪應用體驗提升上的跨越，將推動B2B垂直搜索進一步實現它的夢想。

搜索集成之路

綜合B2B平台阿里巴巴和慧聰都有商機搜索這一業務，但僅僅是網站上的一個頻道。阿里巴巴把中國雅虎收購，試圖把雅虎的搜索集成到阿里巴巴電子商務服務中，馬雲還公開表示：“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎。”

但是，現在中國雅虎向生活搜索轉型，並入口碑網。幾年來的集成之路，顯然給互聯網界傳遞了充足的信息：阿里巴巴借雅虎做獨立搜索引擎沒有成功。“阿里巴巴業務線太長，分身乏力，它不得已棄卒保帥。”有網友對此評論道。

阿里巴巴向各種業務在線擴展的野心顯露，因為種種原因而使戰線收縮，B2B搜索引擎一直很難成為它戰略題中之義。但目前占據B2B電子商務的寡頭的地位，使得在過去獲得諸多便利。一呼百應一名不願透露姓名的經理對此表示：“阿里巴巴不是B2B電子商務的全部，未來B2B搜索引擎將是種普遍性的服務。”

B2B垂直搜索的專業化搜索戰略

一呼百應採取了另一種戰略分羹B2B電子商務巨大市場份額：專業B2B搜索。一呼百應B2B搜索的特色是精准化、垂直性、深入化搜索，走B2B電子商務的特色化服務。一呼百應上述經理表示，一呼百應在B2B垂直搜索行業5年積累，使它在專業化程度上有優勢。B2B電子商務是極有商業價值和前途的行業，“B2B+搜索”的疊加集成更不例外。

一呼百應正通過集成互聯網上的熱門板塊如社區SNS等，利用社區交友人氣為其積聚更大流量。一呼百應稱，“商人的搜索”一呼百應將可以解決商人越來越多的搜索要求，但搜索的專業化用戶的體驗始終是第一位，這決定未來與電子商務綜合門戶的競爭格局。

- 新聞稿有效日期，至2009/06/26為止

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