OPN專屬計畫是以Oracle Enablement 2.0培訓和支援計劃為基礎，透過一個正規的流程讓合作夥伴成為Oracle關鍵解決方案領域的專家，以此協助合作夥伴建立業界知名度。此舉將可提升合作夥伴在其銷售解決方案和服務領域的競爭優勢，進而提升銷量。

擁有技能超群、業績突出、專長獨特和成功經驗的合作夥伴，將成為特定領域的專家。

專屬性可帶來3項重點優勢：
o致使合作夥伴成為橫跨Oracle產品線的專家，從而突顯優勢；
o甲骨文將可表揚投資Oracle產品線、並有能力支援雙方共同客戶的合作夥伴；
o讓客戶能夠選擇技能和經驗獲得驗證的優秀合作夥伴，為其業務問題提供最佳方案。

OPN專屬計畫區分為四個合作夥伴等級：Oracle經銷商、白銀級、黃金級和以及白金級夥伴。首批專屬計畫範疇逾35個，涵蓋Oracle應用產品、中介軟體、資料庫或行業解決方案，合作夥伴只需完成Oracle Enablement 2.0相關培訓，即可獲得上述範疇之對應等級。預計至本會計年度季末，甲骨文將提供50個以上的專案範疇。如欲進一步瞭解此一專案計劃的實施範疇，歡迎造訪：http://www.oracle.com/partners/en/how-to-do-business/035900.htm

OPN專屬計畫將提供新的工具以協助合作夥伴，包括一個全新合作夥伴訂購入口網站、改善Enablement培訓環境、全新的行銷活動行事曆，以及擴充的解決方案目錄。

OPN專屬計畫將於今年12月1日正式啟動，以讓合作夥伴有充裕的時間瞭解此一全新計劃、並及早準備。OPN入口網站上提供了對所有合作夥伴的培訓。較早轉向新OPN專屬計畫的合作夥伴，將可享受優惠。

除了全新的合作夥伴等級和佈建專屬計畫，OPN入口網站更進行全面升級，以讓合作夥伴便於獲取關鍵資訊和資源，同時也能與甲骨文及其全球2.1萬個合作夥伴進行更佳的溝通與交流。

透過專屬計畫以支援合作夥伴的成長和銷售

現今客戶希望與之合作的Oracle合作夥伴具備以下特點：能夠提供更深度的Oracle產品知識、佈建、支援服務以及相匹配的應用和技術。

依據四個新等級劃分Oracle合作夥伴，是為了賦予合作夥伴獲得各級別所需的資訊和專長，以提升銷售、開發或部署Oracle技術。新級別包括：

o經銷商：這是OPN專屬計畫的入門等級，也是甲骨文成功的加值經銷商計劃。透過Oracle加值經銷商計劃，合作夥伴無需簽約或繳交會員費用即可銷售Oracle 1-Click 產品，同時還可使用線上培訓和銷售工具。

o白銀級：白銀級同樣提供1-CLICK的產品銷售，同時可享有眾多與甲骨文合作的好處，包括可使用Oracle合作夥伴商務中心、支援服務、擴增的培訓課程，以及開發授權，進而提升中小企業市場的競爭優勢及營利。

o黃金級：黃金級合作夥伴將有權瞭解並經銷Oracle全線技術產品，且可申請應用產品的銷售。此一等級的合作夥伴將可建立成為Oracle解決方案暨服務專家所需的技能和資歷。

o白金級：這是OPN專屬計畫新設立的精英等級，透過展現其於專屬計畫中5個以上Oracle解決方案範疇所擁有的深度專業，此一等級合作夥伴將可獲得最高等級的合作、承諾以及絕佳利益。

專屬合作夥伴還可獲得大量的額外獲益，如將專屬的客製化logo置放於Oracle.com網站上、以及解決方案目錄、獲贈免費評估和檢驗券、各式需求的免費支援、解決方案展示服務，以及獲取部署方法論等資訊。

以合作夥伴為中心的業務入口網站 提供更多學習、溝通與成長的機會

再進化的OPN入口網站是一個以合作夥伴為中心的業務活動中心，提供各種新增的培訓講座、工具和社交聯絡機會，以及橫跨Oracle全球合作夥伴生態系統的協作強化。

為了依據全新等級劃分方式支援各個級別的合作夥伴，OPN入口網站還將提供新的引導式學習方法(Guided Learning Paths)，以幫助合作夥伴確定，要成為Oracle解決方案和服務專家，需要習得哪些技能中心(Competency Center)和新兵訓練營(Boot Camp)課程。

該入口網站還將提供擴充知識範圍(Expanded Knowledge Zone)資源，依照合作夥伴等級而有所區別，提供關鍵的業務工具和資訊。

強化的Oracle合作夥伴商務中心將透過電話、電子郵件或一個全新入口網站――Twitter支援通路 (http://twitter.com/ORCLPartnerBiz)、以24種不同語言為全球2.1萬個OPN成員提供全天候不中斷的支援。

甲骨文還將為合作夥伴提供更多橫向交流的機會，透過社交網路，如在OPN on Oracle Mix、OPN on Twitter、OPN on Facebook、OPN on LinkedIn和OPN on YouTube上進行對話交流，讓合作夥伴隨時隨地皆可與甲骨文及其2.1萬個合作夥伴溝通。

甲骨文高階主管引言

甲骨文公司全球聯盟暨通路資深副總裁Judson Althoff表示：「在與合作夥伴社群的緊密配合下，為了向所有夥伴提供更好的服務，我們制訂了OPN專屬計畫。這是近10年間，充分考慮了日漸擴增的合作夥伴社群需求後，OPN計劃的最重要升級動作。隨之甲骨文產品線的大幅擴充，我們的合作夥伴隊伍隨之壯大，在這些合作夥伴當中，有許多希望擴充相關知識、並透過與甲骨文的合作獲得更多商機。這個全新的OPN計劃使我們的合作夥伴能夠正式證實自己的專長，以使自己的公司和產品更顯出類拔萃、因自己的專業而得到認同，並成為Oracle客戶的首選解決方案供應商。」

支援性資源

Oracle合作夥伴網(OPN)
OPN專屬計畫主頁
OPN專屬計畫總覽
Oracle經銷商、白銀級、黃金級和白金級相關資訊
OPN專屬計畫培訓
實施專屬計畫的範疇列表
OPN在甲骨文全球大會上
Judson Althoff部落格
在OPN on Oracle Mix、OPN on Twitter、OPN on Facebook、OPN on LinkedIn和OPN on YouTube上與Oracle合作夥伴社群聯繫。

- 新聞稿有效日期，至2009/11/13為止

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