透過整合解決方案與策略調整 突破市場並獲得客戶信賴

台灣 – 2009年10月1日 – 世界領先的高效率和全方位網路連線安全方案供應商WatchGuard® Technologies 今天宣佈全球性的經濟危機不但沒有削弱其銷售能力，其全球業績今年仍然以10%的速度成長。新發表的3G外接USB模組更顯示了WatchGuard 在3G無線通訊連結上提供了新的資安應用方案，進一步強化WatchGuard的產品群。

WatchGuard執行長王茁指出：「在美國，幾乎所有的企業都遭受到嚴重的經濟危機衝擊，只是影響程度各有不同，然而我們所受的影響程度卻比較小。正確地說，雖然我們的增長速度明顯放緩了，但是我們的全球業務發展仍然在穩步增長，增長速度為持於10%。」王茁更表示，這次經濟危機帶給整個美國IT行業的衝擊非常大，讓原本增長較緩慢的IT公司的年銷售額由原先的持續增長變成負增長；而那些發展較快，並且在以往一直擁有高增長率的公司，也因為這次經濟危機造成增長腳步放緩，更加強了成本控制甚至以裁員作為應變措施。

在經濟危機中，大多數企業的MIS部門都縮減預算。雖然企業對降低營運成本的需求日益增加，然而對資訊安全設備的需求卻沒有減少。隨著越來越多企業系統架構在互聯網上運作，並且需要更多整合性的解決方案，WatchGuard作出了對應性的產品發展計劃。王茁說：「WatchGuard在今年八月份併購加拿大BorderWare科技公司代表了我們積極加速擴展資安解決方案的目標，透過這個合併案，強化了WatchGuard在網路訊息傳送、內容安全性以及雲端預算的資安技術，並整合了原有的強項，讓我們得以更完整地保護企業客戶的重要資料。」

高效能的資訊安全設備一向是大型企業的首選，產品價格往往只是次要的選購條件。然而，時至今日，各規模的企業在經濟危機的打擊下，變得更著重產品的「性價比」。王茁認為：「雖然企業在制定IT預算和選購資訊安全產品時變得比以往更謹慎，但對於我們做資訊安全産品的廠商來說，卻是逆境中的商機。WatchGuard所提供的統一網路安全解決方案，能大幅減少企業投資在各個獨立網路安全設備和營運管理上的費用。」

面對經濟危機的影響，WatchGuard的銷售策略也有所調整，這也是今年能夠持續達到10%以上業績成長的原因。為了讓企業節省更多費用，WatchGuard將產品整合，提供企業消費者更經濟的方案。此外，WatchGuard產品更擁有升級更新和維護的優點。因此，WatchGuard的産品吸引了越來越多大客戶大規模的購買，更加助益了其市場佔有率。「作為一間中型公司，我們在全球UTM市場排行第一。行銷策略上，我們的競爭優勢就是能提供更乎合經濟效益的解決方案。WatchGuard的產品每年只需進行軟體升級，而費用只要產品原有價格的20%，這個競爭優勢讓其他競爭者望其項背，我們更相信這個策略能為WatchGuard帶來持續性的成長。」王茁充滿信心的說。WatchGuard有50多萬台設備在世界各地運作，以提供卓越性能的產品讓客戶可持續獲取高度可信賴的資安技術，維護企業資料。

針對不同國家所需，WatchGuard的産品都做了適當的在地化設計，強調客製化以滿足不同的客戶需求。由於中小企業與大型公司所需的解決方案各有不同，WatchGuard 提供了強大與容易使用的網路安全整合解決方案，包含防火牆、防毒、防駭、網頁過濾、垃圾郵件防堵以及遠距連結。此外，更設置了各區的産品改善與服務部門，透過全球化在地回饋機制，讓總部掌握不同市場所需，改善客戶滿意度，搭配在地銷售團隊，提供量身訂做的客戶服務。

關於WatchGuard Technologies, Inc.

自1996年開始，WatchGuard® Technologies, Inc. 即成為網路安全解決方案的領導供應商，提供全球成千上萬的企業關鍵性的安全方案。WatchGuard全線產品包括有線及無線統一威脅管理產品(UTM)。此外，WatchGuard SSL VPN遠程管理安全方案提供了擴充的網路安全，獨一無二的網路監控、管理和控制。WatchGuard產品均有WatchGuard LiveSecurity®支援服務，提供創新的支援、維修和培訓課程。WatchGuard總部設於西雅圖，在北美、歐洲、亞太區和拉丁美洲均設有分公司。如需要更多資訊，請造訪：http://www.watchguard.com/.

- 新聞稿有效日期，至2009/11/26為止

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