Presale在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要的職責在於探索並分析客戶的需求，提出能促成客戶下單的解決方案。
　　然而，大多數Presale都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Presale學習，他們必須學習的是－顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。此外，建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是Presale該具備的能力。
　　據此，資策會開辦「專案Presale技巧研習班」，自98年11月25日起週三四五六白天，共計18小時，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬Presale不同的情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分，達到互相觀模學習與指正，進而快速提升Presale的能力的學習目標。凡於11月18日前完成報名繳費者可享特惠價NT$9,600元。
詳細課程訊息及報名網址http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm
或電(02)2708-9215分機8247秦小姐。

- 新聞稿有效日期，至2009/11/25為止

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