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資策會12/10開辦「顧問式銷售Presale技巧研習班」 Presale在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要的職責在於探索並分析客戶的需求，提出能促成客戶下單的解決方案。
然而，大多數Presale都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Presale學習，他們必須學習的是－顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。此外，建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是Presale該具備的能力。
據此，資策會開辦「顧問式銷售專案Presale技巧研習班」，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬Presale不同的情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分，達到互相觀摩學習與指正，進而快速提升Presale的能力的學習目標。
「顧問式銷售專案Presale技巧研習班」課程將自2010年12月10日起開辦，時數計18小時，對相關課程資訊有興趣者，請參閱課程網頁，或電(02)2708-9215#8214，王先生。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm
- 新聞稿有效日期，至2010/12/10為止
聯絡人 ：王先生
聯絡電話：(02)27089215#8214
電子郵件：champion@iii.org.tw
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