顧問式銷售與談判是一套以客戶為核心，透過探求客戶需求、發掘客戶問題、激發客戶解決問題的強烈需要，進而提供解決方案以滿足客戶需求的銷售暨談判模式。顧問式銷售與談判包含兩大核心：銷售與談判。銷售核心在於「解決方案」，而非「銷售產品」；談判核心則在於擴大銷售戰果，取得雙贏，而非零合的價格拉鋸談判，這是與傳統式銷售大相逕庭的地方。
傳統式銷售技巧一般用於決策單純或金額不大的銷售情境。當面臨大金額或決策繁複的組織銷售情境，傳統式銷售技巧則顯現出其侷限性，無法完全應對。此種情境最適合的解決方式即是以修正後的傳統性銷售知識為基礎，再加入顧問式銷售與談判技巧，轉化結合後才能夠真正應對情境所需。
有鑑於此，資策會特舉辦「顧問式銷售與談判」課程，本課程完整闡述顧問式銷售與談判之核心觀念與技巧，並透過精密設計的實戰模擬，系統化的演練與修正，將顧問式銷售與談判所需的態度與技巧內化成自己的直覺反應，成為自身的銷售本能。透過本課程，您將可以大幅提昇自己的銷售及談判能力，成為真正為客戶解決問題的顧問式銷售專家！課程日期為：5/17~5/18，週二三白天，詳細課程內容請參考課程網址，或電洽：(02)6631-6532，傅小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPIN.htm
顧問式銷售與談判是一套以客戶為核心，透過探求客戶需求、發掘客戶問題、激發客戶解決問題的強烈需要，進而提供解決方案以滿足客戶需求的銷售暨談判模式。顧問式銷售與談判包含兩大核心：銷售與談判。銷售核心在於「解決方案」，而非「銷售產品」；談判核心則在於擴大銷售戰果，取得雙贏，而非零合的價格拉鋸談判，這是與傳統式銷售大相逕庭的地方。
傳統式銷售技巧一般用於決策單純或金額不大的銷售情境。當面臨大金額或決策繁複的組織銷售情境，傳統式銷售技巧則顯現出其侷限性，無法完全應對。此種情境最適合的解決方式即是以修正後的傳統性銷售知識為基礎，再加入顧問式銷售與談判技巧，轉化結合後才能夠真正應對情境所需。
有鑑於此，資策會特舉辦「顧問式銷售與談判」課程，本課程完整闡述顧問式銷售與談判之核心觀念與技巧，並透過精密設計的實戰模擬，系統化的演練與修正，將顧問式銷售與談判所需的態度與技巧內化成自己的直覺反應，成為自身的銷售本能。透過本課程，您將可以大幅提昇自己的銷售及談判能力，成為真正為客戶解決問題的顧問式銷售專家！課程日期為：5/17~5/18，週二三白天，詳細課程內容請參考課程網址，或電洽：(02)6631-6532，傅小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/SPIN.htm
- 新聞稿有效日期，至2011/05/07為止
聯絡人 ：傅小姐
聯絡電話：(02)6631-6532
電子郵件：sincheau@iii.org.tw
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