課程介紹：
課程內容涵蓋產業架構分析、行銷概論、業務開發、銷售預測、銷售管理、客戶需求分析、銷售談判技巧、應收帳款管理等。講師透過理論介紹與實務案例分享，以生動活潑的授課方式，有效提升學員在銷售領域的知識與技能。
課程大綱：
一、業務團隊在產業價值鏈的定位
二、企業 vs 企業B2B市場的六大特性
三、如何調查企業客戶
四、業務(Sales) vs 行銷(Marketing)
五、工業品行銷與消費品行銷的差異
六、透視工業採購行為&流程
七、業務經理必備的管理能力
八、客戶需求矩陣
九、確保高生產力的業務活動：銷售漏斗&業務開發地圖
十、建立有效率的客戶溝通模式
十一、藍海銷售策略：以電子零組件產品為分析案例
十二、建立銷售預測與應收帳款的管理架構開課日期：2011/05/28
開課星期/時段：六 09:30 - 16:30
課程時數：6小時
報名方式: 線上報名( http://eec.usc.edu.tw/class.php?p=ce&s=622 ) 或 電洽: 02-6617-4889
【學費優惠方案】
1. 凡線上報名並 於開課前七天完成繳費者，學費享有 9 折優惠
2. 舊生報名，並 於開課前七天完成繳費者，學費享有 8 折優惠
3. 五人以上(含五人) 團體報名並 於開課前七天完成繳費者，學費享有 75 折優惠
4. 本課程費用含課程、講義、午餐 (為響應環保，恕不提供紙杯，請自備環保杯)
5. 課程收據皆於課程現場交予學員
【課程加值】
* 本課程學習時數可登錄「公務人員終身學習護照」、「中小企業終身學習護照」
* 實踐大學經勞委會職訓局TTQS評核【銀牌】為優質辦訓單位。
* 歡迎企業包班訓練課程；企訓專線:(02)6617-4889
* 上課地點：台北市大直街 68 號 實踐大學進修暨推廣教育部
* 課程執行單位保留調整課程內容與講師之權利
開課單位: 實踐大學進修暨推廣教育部
課程規劃: 晴佳國際有限公司
- 新聞稿有效日期，至2011/05/09為止
聯絡人 ：林小姐
聯絡電話：02-6617-4889
電子郵件：unisuntw@gmail.com
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