|
資策會8/27開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」
售前支援顧問(Pre-sales)在整個銷售生命週期中，同時扮演產品專家與銷售促成者的角色，主要的職責在於探索並分析客戶的需求，提出能促成客戶下單的解決方案。
然而，大多數Pre-sales都是技術出身，具備高度產品或技術的專業知識，但卻很少能兼具銷售促成技巧。一般業務員的銷售技巧並不適合技術出身的Pre-sales學習，他們必須學習的是－顧問式銷售技巧，才能完全發揮產品專家的顧問角色，進而促成客戶完成下單決策。此外，建議書(Proposal)或計劃書(Project Plan)的撰寫技巧與簡報技巧(Presentation)也是售前支援顧問(Pre-sales)的培訓重點。
為了滿足業界實務需求，資策會特開辦「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」，本課程運用活潑生動的互動式分組教學，每個單元都有分組活動模擬不同的Presale情境，課程最終每位學員都必須完成一份專案建議書與簡報檔，並上台進行簡報。透過全體學員間的互相評分，達到互相觀模學習與指正，進而快速提升Pre-sales的能力的學習目標。
資策會「售前支援顧問(Pre-sales)培訓班」將於2011年8月27日開辦，時數計18小時，對相關課程資訊有興趣者，請參閱課程網頁，或電(02)6631-6533，秦小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/Presale.htm
- 新聞稿有效日期，至2011/08/27為止
聯絡人 ：秦小姐
聯絡電話：(02)66316533
電子郵件：melodych@iii.org.tw
 上一篇：8/20(六)開課，住宅屋頂設置太陽光電 投資規劃及技術指導實務課程
 下一篇：資策會8/30「策略與KPI導向之預算管理」課程
|
■ 我在中國工作的日子（十四）阿里巴巴敢給股票 - 2023/07/02 ■ 我在中國工作的日子（十三）上億會員怎麼管理 - 2023/06/25 ■ 我在中國工作的日子（十二）最好的公司支付寶 - 2023/06/18 ■ 我在中國工作的日子（十一）兩個女人一個男人 - 2023/06/11 ■ 我在中國工作的日子（十）千團大戰影音帶貨 - 2023/06/04 ■ 我在中國工作的日子（九）電視購物轉型電商 - 2023/05/28 ■ 我在中國工作的日子（八）那些從台灣來的人 - 2023/05/21 ■ 我在中國工作的日子（七）嘉丰資本擦身而過 - 2023/05/14 ■ 我在中國工作的日子（六）跟阿福有關的人們 - 2023/05/07
|
