從新華保險日前披露的半年報來看，業務價值率的提升是最大看點。一方面在個險新單中，業務價值率較高的終身險、健康險佔比提升4.5個百分點，營銷人力增長同時績優人力同比增28.4%，個險渠道新單價值率實現季度環比提升。另外，續收新單保費同比增長46%，10年期以上業務佔比明顯提升。另一方面，銀保業務轉型仍續，在狠抓合規經營同時強調價值，銀代5年期以上業務佔比較去年同期提升9個百分點。二季度銀行保險渠道新單價值率較一季度有所提升。

三季度以來，公司整體策略仍然圍繞繼續深化結構調整、保持價值與規模均衡展開。新華保險康典董事長也表示，「自去年開始新華保險啟動轉型戰略，未來預期用兩到三年的時間完成價值與規模均衡發展的目標。我們朝著價值佔比越來越重的方向去做，但不可能一步到位。隊伍、產品、運營、IT部門的支持等等都有個適應的過程」。這意味著，在規模保持增長同時，對業務價值貢獻度相關的包括產品、銷售模式、後援管理、考評體系等逐一調整，新華保險在堅韌轉型。

例如，新華保險今年重點打造符合銀代渠道銷售特性的複雜高價值產品體系，近期重點推的「康愛無憂防癌保障計畫」不再強調資金的短期返還和流動性，對於滿足客戶保障需求，拓展大眾富裕客戶群，推動銀保業務深度轉型，進一步提升業務價值有重要意義。目前看來銷售情況不錯。

實際上，新華保險對於既定的轉型戰略已全方位佈陣，比如在銀代渠道，新華保險通過產品升級、技術升級、模式升級進一步提升期繳業務平台，強化結構調整。不但通過APP電子展業工具及移動展業平台等新技術手段支援銷售，提升效率，防範誤導風險；而且還就其創新的銀代新型銷售模式正在全系統進行推廣。而對於個險渠道，新華保險在努力改善城區業務佔比和客戶結構，從隊伍源頭和培訓體系入手把控整體質素，通過產品組合提升獲取客戶能力和人均產能，截至8月底，績優團隊提高23.1個百分點。9月份開始推動「百日行動計畫」，個險渠道高價值產品將繼續強化。

從其發展軌跡可見，新華保險志在長久的以「價值」為核心的全面改善，而對短期內一城一池的得失盡在掌控。一旦壽險處於上行週期起點，新華保險增速可望超越行業。更重要的是，全面轉型帶來的價值提升將給投資者創造上升空間。

- 新聞稿有效日期，至2012/10/20為止

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