數據顯示，人保集團2011年總資産實現32%的增長，人保壽險2011年總資産實現46%的增長，高于可比公司20個百分點以上；2012年6月末較年初增長17%，增速繼續領先同業。值得强調的是，壽險業務繼2011年實現累計盈虧平衡後，2012年起利潤加速釋放，上半年實現淨利潤9.12億元，超過以往各年全年水平。上半年年化平均資本收益率達到12.9%。

打破常規 壽險第三年實現盈利

得益于多元化的分銷網絡、集團化運營的協同效應和富有市場洞察力的管理團隊，人保壽險實現了高速的業務發展，快速的資産累計和有效的成本管控。2007年完成全國機構布局後，第三年提前實現盈利，第五年即提前實現累計盈利——這個速度遠遠超過壽險行業以往7年以上才開始盈利的經驗。

根據中國保監會結合各家公司公布的數據，在與人保壽險同年（即2005年）成立的8家人身險公司中，截至2011年12月31日人保壽險是唯一實現累計盈虧平衡的公司。2012年上半年，人保壽險實現淨利潤人民幣9.12億元，超過2009年、2011年及2011年全年的利潤。

此外，數據顯示，今年上半年，人保壽險新單保費達到397億元，繼續保持行業第二。在全行業新單增長乏力的環境下，人保壽險的新單保費同比下降速度最爲緩和。人保壽險通過提升産品利潤率，2012年中相對11年底過去12月新業務價值增長率爲7.1%，顯著高于可比公司的平均0.6%增長水平。

人保壽險能够取得超常規的發展，基于壽險公司利源主要來自于利差的深刻認識。同時堅持躉繳業務市場爲基礎，保證期繳業務最大化的業務拓展模式，以市場需求爲導向，充分滿足客戶需求，堅持産品不分渠道，險種不分形態，繳費不分方式，期限不分長短，只要有需求，就大力發展，通過業務規模和資産規模最大化來實現利潤最大化。

此外，爲響應衛生部等四部門聯合下發的《關于商業保險機構參與新型農村合作醫療經辦服務的指導意見》，人保壽險對全系統大力參與“新農合”經辦服務項目進行了全面的動員和部署，多家分支機構均針對基本醫療大病補充保險等相關業務與當地政府進行了溝通或參與了投標，幷持續跟進，收到了顯著的成效。

截至目前，人保壽險各級機構參與的各類醫保補充項目和基金委托型業務已累計收取保費超過12億元，覆蓋人群超過千萬，取得了良好的社會和經濟效益。

由于公司良好的經營理念，過去幾年，人保壽險的保費實現了爆發式增長，根據保監會披露，規模保費2006-2011年複合增長率遠遠超過行業22%的年複合增長率，達到了151%。規模保費在2011年達到了近840億元，2012年上半年達到495億元。

同時，統計顯示，2012年6月人保壽險的總資産達到3208億元，2009-2012年上半年的年複合增長率高達64.1%，達到了快速累積低成本資産的目的。公司投資收益率方面，2010年、2011年和今年上半年都要顯著高出已上市的主要競爭對手。

銀保新政來襲 積極應對度寒冬

經過這幾年的努力，人保壽險已經建立了包括銀保、個險、團險和交叉銷售四大傳統主力渠道，和電銷、網銷等新興增長渠道的全方位分銷體系。

在銀保渠道方面，截至2012年上半年，人保壽險擁有約107,843家商業銀行分支機構、農信社和郵政儲蓄網點和約20,453名銀行保險客戶經理；個險渠道擁有約110,239名保險營銷員；在團險渠道擁有約10,800名團險銷售代表、銷售及服務網點；在交叉渠道擁有約14,200名人身險交叉銷售專員。另外，還擁有約2,000家專業代理、兼業代理和經紀機構網點，有7天24小時的電話銷售熱綫，以及網絡銷售。

統計顯示，人保壽險和健康險的銀保規模保費在2009年至2011年複合增長率達到了18.2%，2011年全年實現654億的規模保費，2012年上半年的銀保渠道規模保費收入近343億元。

但是，2011年對整個保險業來說却是個“寒冬”：保監會和銀監會聯合發布了《商業銀行代理保險業務監管指引》，這項被稱爲“銀保新政”的指引，對商業銀行代理保險進行了明確的規定。

對于這一新政的衝擊，公司積極應對，由駐網點銷售改爲巡網點輔導，由櫃檯銷售改爲離櫃召開産品說明會銷售，由注重代理關係維護改爲强化銀行代理人員培訓。

首先，進一步鞏固與國有大型商業銀行的長期戰略合作關係，深化集團層面的合作協議在下屬公司的落實，加大對農村信用社、城市商業銀行等地方性金融機構的開拓力度；其次，更加關注市場需求，確保産品適銷對路；再次，注重服務質量及提高售後服務水平，加强現有客服的維護及二次開發的能力，同時創新銷售方式，增强銀保渠道獲取新客戶的能力，强化投資資産管理，努力提升投資效益，提升股東及客戶利益。

個險團險兩手抓 保費實現逆勢增長

人保壽險在銀保渠道保持領先地位的同時也積極發展個險渠道。目前個險渠道後勁出現，保費逆勢增長。
數據顯示，2009-2011年個險渠道實現的規模保費年複合增長率達到70.8%。2011年個險渠道規模保費達到了164億，2012年上半年已實現超過去年全年60%的規模保費收入。個險渠道規模保費占比也不斷擴大，從2009年的9.6%提高到了2011年的17.4%，今年上半年又進一步增長到17.7%。

團險同樣是一個重要的渠道。在過去幾年中，公司的團險渠道取得了長足的進步，保費從2009年的61.9億元增加到2011年的124.3億元，年複合增長率達到了41.7%，而2012年上半年更是超過了去年全年的水平，達到128.5億元。團險渠道規模保費占比也從2009年的10.6%提升到2012年上半年的22.5%。

針對銀行保險渠道受到中國宏觀經濟狀况和利率市場環境變化的影響，公司主動加大了團體保險業務拓展力度，對原有團體保險産品進行了系統改造，從而促進了該渠道規模保費的快速增長。

值得關注的是，得益于集團化的資源優勢，特別是PICC的品牌，人保壽險實現了高速發展和提前盈利，和財險互動産生的協同效應初步顯現。協同效應體現在網絡機構的協同、客戶資源的協同，還有最重要的是交叉銷售的協同。人保壽險通過財險渠道代理人身險的效果十分顯著，規模保費從2009年的39.7億元增加到2011年的89.8億元，年複合增長率達到50%，2012年上半年的産險代銷人身險規模保費收入超過70億元，接近去年全年水平，在人身險規模保費中的占比也從2009年6.8%提高到2012年上半年的12.8%。

正是因爲通過提供針對客戶需求的産品和良好的客戶服務，作爲一家僅開業6年的新公司，2012年公司的13個月保單繼續率達到了96.9%，25個月保單繼續率達到了94.4%，一舉超過開業十幾年、幾十年的同業公司，實現了行業內領先的保單繼續率。

- 新聞稿有效日期，至2012/12/23為止

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