採購議價是企業降低成本、提升整體競爭力的關鍵因素之一。欲成功進行採購議價，除了紮實的專業與周全的準備外，商業談判力是影響成敗的最核心因素。具備有效談判能力的採購人員，將有助於和供應商發展緊密關係與成功的合約；而供應商出色的表現與長期信任合作，是公司成長發展的重要基礎。
有鑑於此，資策會特開辦「採購談判與議價技巧」課程，課程學習議價前資料收集與策略制定的關鍵因素，包含挑選供應商、建置議價系統、議價模式等，以及瞭解出價方式，戰略運用與攻守技巧，至尾後的跟進，課程並進行實際議價演練，講師現場指導與回饋，讓您深刻瞭解自己談判上的弱點與盲點，方能徹底有效達成公司所給予的採購任務。課程日期為：8/3~8/4，週六日白天，7/26前報名享優惠，詳細課程內容請參考課程網址，或電洽：(02)6631-6532，課程經理 傅小姐。
課程網址：http://www.iiiedu.org.tw/ites/ANB.htm課程大綱：
一、採購談判正確行為及應注意事項
．採購談判的正確行為
．採購談判前置作業應注意事項 二、採購議價前的情勢及策略擬定
．採購議價的流程及事前的準備
．議價的戰略及戰術規劃擬定
．找尋買方的談判籌碼 三、議價的開場戰術
．議價戰術規劃
．營造議價氣氛
．喜_溫_誘_勢_同
．門與牆收放之間的分寸
．開場的出牌方式
．控妥談判節奏
四、議價中的戰術運用
．議價技巧
．議價應有行為
．談判術的運用與陷阱
．如何拒絕殺價與利益引導
．迎_避_退_擋_攻_息 五、議價收尾與後續跟進
．與客戶及相關單位之互動關係管理
．客戶糾紛的解決之道與預防
．商業談判的核對清單
．疏_理_補_結_諧 *課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利
- 新聞稿有效日期，至2013/07/20為止
聯絡人 ：傅小姐
聯絡電話：(02)6631-6532
電子郵件：sincheau@iii.org.tw
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