Ø IBM於本次資訊展推出的「一價到底、不分南北」行銷策略，明顯改變了資訊展生態，也影響消費者的購買行為。舉例來說，以往消費者在資訊月開展前幾天，多半抱持觀望比價的心態，要等到展期即將結束，確定廠商不再降價時才下單。然而今年在IBM「一價到底」的策略影響下，消費者從第一天開始就立即下單購買。前四天銷售成績，已突破去年整個展期的銷售量。其中12月4日更創下IBM歷年參展以來世貿本館單日銷售量最高紀錄。還有消費者表示，IBM攤位已成為今年資訊展必逛攤位。

Ø IBM電話行銷服務中心(Market Response Center)在資訊展前三天(12月3日週一至12月5日週三)，接獲比平常高出三倍的總來電數詢問資訊展相關資訊。

Ø 今年資訊展期間IBM最熱賣的P4筆記型電腦處理器機種－ThinkPad R32 2658-DT1，至12月4日為止只剩下北區最後200台，賣完即不再補貨。

Ø 在「提機率(成交數/來客數、買氣/人氣)」方面，今年於IBM攤位上，前三天平均比率約為三成 (亦即十位有意購買的參觀人潮中有三位消費者會下單購買)。IBM預估在資訊展後期將提昇至七成，最後一天更將高達九成。

Ø 而在PC及TFT液晶螢幕方面，IBM NetVista因價格(含螢幕不到二萬元)及服務策略奏效，同時也由於ThinkPad的買氣帶動(母雞帶小雞效應)，使IBM PC及TFT在展期間的銷售量媲美通路品牌。

Ø 截至12月4日為止，參展通路商領先者為：T-ZONE、崑碁

n 2002年資訊月IBM熱銷主因

Ø 根據初步統計，IBM ThinkPad筆記型電腦截至12月4日止，其總銷售量居所有資訊月參展品牌之冠。

Ø IBM此次成功的主因在於結合創新的行銷策略及作法。結果證明IBM不僅持續維持中高階產品的良好銷售成績，在入門級機種方面的表現也有大幅度的成長。

Ø IBM各價位產品全面到位(筆記型電腦價格帶由三萬五千元至十三萬五千元)，成為擁有完整產品線的品牌，能同時滿足不同消費族群的需求。IBM並觀察到消費者在購買產品時，會同時考量「價格」與「服務」二大因素，不再以「價格」為唯一考量。而IBM此次資訊展期間提出的三年全球保固、螢幕無亮點品質保證及全台(台澎金馬)到府收送件維修服務，也成為消費者在採購時重要的決定因素。

n 展期最後四天全力衝刺

Ø 為了因應展覽後期的人潮並配合主辦單位已實施的人潮管制措施，即日起，IBM於資訊展中的週邊館及VIP館，將供應全線產品，包括PC、筆記型電腦及TFT液晶螢幕。同時，除了原指定的七家3C連鎖賣場(燦坤3C、順發、T-Zone、旭耀、僑品、發條兔子、崑碁)，其它全省銷售通路在聯強、捷元及群環的協助下，已於12月4日同步供應全線產品。

Ø IBM將視購物人潮狀況，成立快速提貨制度，以舒解擁擠的採購人潮。

- 新聞稿有效日期，至2003/03/12為止

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