進入公開招股第二日，公司路演緊鑼密鼓進行。招股書顯示，哈爾濱銀行是次將發行近30.24億H股，涉及集資規模高達近100.7億元，較原先市傳的10億美元規模多。公司引入7名基礎投資者，總共認購股份5.128億美元，其中富邦人壽將認購總值2.89億美元，中信資本認購總值1.5億美元股份，保薦人為中金、中銀國際及農銀國際。是次集資所得資金將用於鞏固資本基礎及協助銀行業務繼續增長。

作為盡享政策優勢和區位優勢的哈爾濱銀行甫入市場便引來眾多投資者關注 。哈爾濱銀行管理層於早前新聞發佈會上表示，該行的小額貸款業務傑出，而且中俄業務亦會成為重要業務增長點，對上市成功充滿信心。

享區位優勢 業務增長空間大
黑龍江省是中國東北地區最北的省份，毗鄰俄羅斯。受惠於自2003年來實施的振興中國東北地區老工業基地的發展戰略，穩定的農業收入貢獻，以及出口型經濟的加強，當地經濟快速發展。2010至2013年期間，中俄進出口貿易總額年均複合增長率達17.2%。兩國爭取2015年前中俄雙邊貿易額達1000億美元，2020年前達2000億美元。中俄業務發展潛力巨大，是哈爾濱銀行業的重要業績增長點。

而在當地發展多年的哈爾濱銀行，除了極具優勢的小額信貸和農村金融服務外，哈爾濱銀行利用自身的區位優勢，多年來積極開展對俄金融業務。作為對俄貿易大省的黑龍江省內的僅有兩家城商行之一，哈爾濱銀行佔優勢。

發展速度快 對俄業務火
哈爾濱銀行是全國銀行間外匯市場人民幣兌盧布交易四家做市商之一，亦是境內盧布現鈔經營規模最大的銀行，該行與107家俄羅斯銀行簽訂代理協議。哈爾濱銀行是多項對俄業務的試點銀行，例如盧布現鈔跨境交易。去年首9個月內，該行盧布現鈔兌換交易額約41.7億盧布，盧布現鈔交易量占內地金融機構總量的一半以上。

截至目前，哈爾濱銀行在與俄羅斯接壤的雞西、鶴崗、雙鴨山等三個地級市分別設立了分行， 與哈爾濱經濟開發區聯合建立了中俄跨境金融服務中心。 利用先發優勢，哈爾濱銀行已與逾100家俄羅斯銀行建立了代理行關係，一舉成為中國境內盧布現鈔經營規模最大的銀行。

異域風情賣點 對俄金融概念獨特
十八屆三中全會推出一系列金融改革，利率市場化等措施都對銀行業盈利有影響。而且地方平臺融資問題備受關注，及內地流動性緊張等多項消息均不利銀行業，令投資者對銀行存有戒心。而哈爾濱銀行作為首個赴港的中國東北地區城商行，與去年在港上市之同業不同，此次推介主打俄羅斯概念。

哈爾濱銀行執行董事兼行長高淑珍表示，哈爾濱銀行主打小額貸款和中俄貿易結算業務，對於地方政府融資平臺參與較少。其中小額貸款占資產約70%，客戶占比達99%。此外，作為中國最早開辦對俄金融業務的城市商業銀行，哈行在對俄金融業務網絡、經營體系、特色產品開發、專業人才儲備及中俄跨境電子商務服務方面不斷創新，形成了對俄金融核心競爭力。截至2010年、2011年及2012年12月31日止年度及截至2013年9月30日止九個月，哈爾濱銀行境內人民幣對盧布做市交易總量分別為0.224億、25.411億、65.571億及34.614億盧布。相信隨著黑龍江省和內蒙古東部地區沿邊開發開放和俄羅斯東部大開發戰略的實施，哈爾濱銀行將持續受益於對俄金融業務戰略。

- 新聞稿有效日期，至2014/04/20為止

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