特殊關鍵字為商家贏得商機之最佳策略

傳統總認為鬼月諸事不宜，業者紛紛祭出促銷方案以度小月。難道鬼月就等於生意清淡？其實腦筋動得快的商家，早就透過網路大發「鬼」財。Yahoo!奇摩媒體事業部副總經理張憶芬表示：「國外關鍵字廣告發展多年，購買關鍵字的商家在數量及出價上，均高出國內許多。而台灣關鍵字廣告發展雖僅一年多，但早有頭家洞燭機先，嗅到靈異關鍵字背後龐大的市場商機。例如『觀落陰』這類較特殊的字，搜尋量雖然比一般關鍵字相對少一些，但卻可精準接觸到這類較少人競爭的分眾市場。因此，搶先購買特殊關鍵字、出奇制勝佔得先機，正是『藍海策略』中強調創造差異化的精神。」

今年適逢「閏七月」 網路行銷魅力 「鬼」也無法擋

根據Yahoo!奇摩搜尋行銷觀察，今年鬼月前夕，首次出現了許多靈異關鍵字的另類買法，其中尤以「符咒」出價6.5元最熱門，約有20家各式業者競標，緊接著則是「超渡」的4.5元出價、「法師」的4元出價居次。今年鬼月，網路花小錢，「買鬼」正時興！

整體而言，靈異關鍵字的平均出價維持在3.0至6.5元不等，競標的商家平均數量在5到20家左右，這些一般人所想不到的關鍵字，往往較少人購買，競價成本低，反而會有小兵立大功、出奇制勝的效果，也因此才受到鬼月相關的特殊商家青睞。靈異關鍵字於今年鬼月竄起，顯示國內命理、鬼神生意潛在的商機無窮。現代人凡事依賴搜尋引擎的習慣，也促使有心拓展客源的傳統論命、通靈業者，紛紛上網「買鬼」求商機。加上今年閏七月的推波助瀾，各式靈異關鍵字將陸續出籠，網路上好兄弟相關關鍵字不寂寞，熱鬧一夏。

怕鬼心理中外皆然 西洋買鬼 價高一籌

所謂「中國人怕鬼，西洋人也怕鬼」，從關鍵字廣告即可瞧出端倪。不僅台灣買「鬼」現象熱門，國外購買靈異關鍵字的現象更勝台灣，「靈媒(psychic)」、「巫婆(witch)」、「驅魔(exorcism)」、「鬼(ghost)」等字皆為熱門關鍵字。尤其靈媒(psychic)一詞，更超過40個店家競價搶奪黃金廣告版位，價格飆高至台幣100多元。買家的多寡代表市場熱度，而市場熱度亦反映社會現象。觀察中西競價靈異關鍵字的廣告主，皆以法師(靈媒)居多，雖然中西國情相異，遇到疑似科學無法解釋的事情，人們都偏好尋求宗教的力量來解決內心的困惑，對於未知力量的探索與恐懼倒是東西方都有志ㄧ同。

看準時機，精準購買，創造無限商機

相關節慶前後，關鍵字廣告總能為商家生意帶來可觀的人潮。因此，看準時機進場購買適合的關鍵字，將帶來精準且可觀的效益。鬼月關鍵字入門門檻低，平均每字出價3至3.5元，且網友點閱才需付費，若能依照成功店家的經驗法則，於鬼月時期靈活購買20組以上關鍵字，可為網站引來可觀人潮，達到小成本大效益的目標。今年正逢兩次鬼月，想大發「鬼」市的商家，可購買相關關鍵字，如法師道館可加購「超渡」、「法事」等字。此外，視鬼月為淡季的婚禮與旅遊業者，更應加購婚禮、旅遊關鍵字，精準導引有意在此時消費的目標客群至自己的網站，坐擁無限商機。

- 新聞稿有效日期，至2006/08/18為止

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