地區領先銀行 擴大區域經營增長快

錦州銀行總部位於遼寧省工業和經濟中心之一的錦州市，得益於政府對東北地區經濟發展的長期支持政策助益和對錦州的建設規劃，截至2014年末之五年，錦州名義GDP和貸款總額複合年增長率均高於同期遼寧省和中國之數據。作為以「立足中小，服務當地」「全球1,000家大銀行」為定位的城商行，錦州銀行深耕錦州當地市場，與當地經濟戰略支柱性行業與新興行業主要企業建立關係，擁有穩固的客戶基礎，業務持續增長。截至2014年末，錦州銀行連續十餘年保持在錦州市貸款及存款市場排名第一，在當地佔據主導地位。

近年來，該行亦將經營範圍逐步擴張至錦州外經濟發展快速地區，包括瀋陽、大連等省內城市，以及北京、天津等省外經濟增速較快之城市，目前錦州外網點數占總數逾40%，已形成區域性佈局。而以錦州銀行在京津兩地的營業收入為例錄得迅速增長，自2012至2014年由人民幣5.2億元增至15.3億元，複合年增長率達71.3%，2015年上半年同比增幅更达84%；而未來亦將繼續得益於區域市場經濟的持續發展。

滲透金融市場 收入渠道多樣業績升

除了經營範圍擴張，錦州銀行亦積極擴大收入渠道。今年以來央行四次降準，利率市場化逐步深入推進，金融市場脫媒現象產生，傳統商業銀行步入了轉型期，錦州銀行亦計劃分配更多資源以發展投資銀行業務、資產管理業務、財富管理業務及私人銀行業務；通過擴展中間業務和其他具資本效益業務，進一步拓展該行的收益來源和維持均衡業務組合。今年8月，錦州銀行已自中國銀監會取得從事金融租賃業務的牌照，並正籌備成立一家附屬公司開展此項業務。

目前，錦州銀行已為公司客戶提供多種中間業務產品及服務，主要包括結算服務、擔保服務、代理服務和現金管理服務，截至今年上半年該分部的手續費及佣金淨收入為人民幣1.08億元，已超過2014年全年的約人民幣0.92億元。在零售銀行方面，錦州銀行主要提供個人理財以及代理及中介服務，如透過零售營業網點、自助服務區等途徑進行代理保險產品分銷、保險箱等多種代收代付服務；同時，透過錦州銀行代發工資服務支付的工資、津貼及貼補總額業已超過人民幣87億元。藉着結算與清算手續費、代理手續費和理財手續費增加，截至2015年上半年，錦州銀行手續費及佣金淨收入已達人民幣1.32億元，同比增長136.3%。

多重業務創新 助力錦州銀行發展

為滿足不斷增加的業務需求和更好地執行不斷擴大業務範圍，錦州銀行增加實體經營網絡的同時加大信息技術的應用。根據招股書披露，除了現有的電話銀行及網絡渠道，該行將建立電子銀行渠道整合平台和電子商務平台，通過平台進行產品開發及數據開採工作，以實現線上線下協調營銷和服務，同時將與其他第三方機構進行合作，開發先進線上銀行渠道、直銷銀行、微信銀行和企業移動銀行，為客戶提供新的服務體驗。更為重要的是，該行將建立反欺詐系統和安全認證平台，以改善電子銀行的風險監察能力，提升交易的安全性和便捷性。全面利用互聯網金融的優勢，可與實體網點結合對業務覆蓋面互為補充，有望在提高錦州銀行客戶覆蓋的同時，降低運營成本，從而提高長期盈利能力。

- 新聞稿有效日期，至2016/01/06為止

上一篇：資策會「邁向網路行銷規劃師三部曲」（台北3/4）
下一篇：城商行優勢明顯 錦州銀行表現優於行業