公司銀行業務優勢強勁

錦州銀行為公司銀行業務客戶提供多元化的金融產品和服務，業務範圍涵蓋公司銀行業務、零售銀行業務及資金業務。其中公司銀行業務為該行的優勢業務板塊，具體包括公司貸款（包含貿易融資）、票據貼現、公司存款以及中間業務產品及服務。據招股資料顯示，2014年，錦州銀行公司銀行業務營業收入達人民幣28.08億元，占當年營業收入的48.5%。截至2015年6月30日，其公司貸款總額為人民幣84.9億元，公司存款總額為人民幣958.6億元。

同時，錦州銀行擁有高品質的核心公司銀行客戶關係。截至2015年6月30日，錦州銀行共擁有逾2000名公司貸款客戶及逾50400名公司存款客戶。中小企業公司銀行客戶組成了該行的核心客戶，截至2015年6月30日中小企業貸款客戶數超過1800名，近年來錦州銀行亦已發展眾多大型企業及事業單位客戶，再一次擴充了優質客戶基礎，大型企業客戶主要包括製造業、零售業及建造業的大型企業。截至同期，已有68名大型企業貸款客戶。與此同時，錦州銀行還在於2003年成為首家銀行在錦州市創建中小企業服務中心，為中小企業提供金融諮詢、法律諮詢、驗資及公證等全方位服務，以進一步物色潛在優質客戶並把握業務機會。除繼續深耕本地市場之外，錦州銀行今年亦積極尋求外部擴展機會，力求在中國東北地區以外的地區擴大公司客戶基礎，該戰略使得來自該等地區的公司客戶數目不斷增加。截至2015年6月30日，有逾8,000名公司客戶在錦州銀行北京或天津分行擁有賬戶。

資金業務增長迅猛

除了保持在核心業務板塊的優勢，錦州銀行近年來亦著力發展其他業務。在資金業務方面，錦州銀行致力於確保流動性與收益，結合市場和宏觀經濟狀況，以期在投資組合回報與風險之間取得平衡，在此戰略指導下，該行資金業務近年來錄得快速增長。2012年、2013年及2014年及截至2015年6月30日止六個月，資金業務的經營收入分別達人民幣3.67億元、人民幣8.31億元、人民幣20億元及人民幣24.2億元，2012年至2014年的複合年增長率為138.6%。在取得快速增長同時，錦州銀行在資金業務風險管理工作方面建立了較完善的組織架構和制度體系，通過充實專業投資和管理人才，升級相關業務軟件和業務系統，運用了一系列風險評估指標，為債券投資業務的風控奠定了良好的基礎，確保審慎有效的業務增長。

值得注意的是，錦州銀行的零售銀行業務近年亦實現了快速增長，針對高潛質的個人客戶，採取因地制宜的靈活策略，提供貼近廣大市民需求的金融服務，尤其在零售貸款業務方面，錦州銀行緊貼市場需求推出了個人汽車貸款，下崗失業人員小額保證貸款，個人住房裝修貸款及其他定製的個人消費貸款服務，為客戶提供了多元的服務選擇。同時，錦州銀行作為專注於服務小微企業的城商行，針對小微企業客戶提供定製「三小」貸款服務，據招股書資料，該行的「三小」貸款的加權平均年化收益率為7.90%，盈利能力得到進一步增強。

錦州銀行是次上市集資將悉數用於業務拓展，市場人士分析憑藉其優質的業務佈局及審慎的發展戰略，待上市補充資本后盈利能力將得到進一步增強。據悉，此前已獲港上市公司華融金控出資2.3億港元認購。憑藉自身業務優勢及優質的股東支持，錦州銀行上市前景廣受看好。

錦州銀行主要業務概覽（截至2015年6月30日）
金額（人民幣百萬元） 佔總額百分比
公司銀行業務 1,783.0 38.1%
零售銀行業務 471.1 10.1%
資金業務 2,415.9 51.6%
其他業務 9.6 0.2%

- 新聞稿有效日期，至2016/01/08為止

上一篇：中國領先城商行 區位優勢助力錦州銀行
下一篇：香港董事學會公布二零一五年度傑出董事獎得獎者