城商行作為服務小微企業的主力軍，近年來在小微業務領域不斷探索求精，以精細化、差異化戰略逐步實現業務轉型及利潤增長。近期在港公開招股的中原銀行（1216.HK）便是其中之一。作為河南省唯一一家城市商業銀行，中原銀行以標準化、線上化產品做強小微業務，打造了具備強大競爭優勢及盈利能力的公司業務。招股期間，市場反應熱烈，其長遠投資價值被普遍看好，此前已有市場消息稱其國際配售部份已足額。

深諳區域經濟特色 小微客戶基礎具優勢

作為河南省最大的的城市商業銀行，中原銀行具備覆蓋18 個省轄市及82 個縣，達到省轄市全覆蓋和接近80%縣城覆蓋的業務網絡優勢，同時憑藉區域經濟優勢與政策支持，與河南省17 個市級政府和10 個直管縣政府簽訂戰略合作協議，為扶持當地小微企業發展提供專業金融諮詢及服務，且在行業覆蓋和客戶質量上具有優勢。

首先，從服務領域來看，中原銀行的小微企業客戶覆蓋製造、批發零售、服務與教育等領域，行業種類豐富。其次，從客戶基礎來看，中原銀行積極發展行業前景廣闊、信譽良好的優質客戶，以有效降低業務風險，保障小微業務獲利能力。2016 年，中原銀行推出「百裡挑一」計劃，從大量企業中選出具備強大潛力的中小型企業或科技創新企業，向其提供定制化金融服務，包括發放不同類別的貸款產品以滿足其特定融資需求、提供財務顧問及其他增值服務。

量體裁衣打造優質產品 創新能力保障盈利穩定增長

為更好地服務小微企業客戶，中原銀行以提供專業、量身訂制及高效的融資解決方案及服務為目標，不斷推出符合地區經濟特色和小微企業實際需求的產品與服務，如面向信陽市茶批發商推出的「茶香融」聯保貸款產品。通過與專業茶產品網絡銷售平台展開合作，銀行向擁有良好信用記錄的茶批發商授予貸款，並要求其組成聯保小組，組內各個借款人對貸款承擔無限連帶責任，同時須購買保險指定銀行為首選受益人。截至2016 年12 月31 日，「茶香融」類貸款總額為人民幣25.2 百萬元。再如，針對河南省農村地區客戶，中原銀行為其量體裁衣，面向有穩定收入的合資格小微企業主及個體工商戶推出「興農貸」；面向農村居民需求，推出具有手續費優惠的「中原銀行惠農卡」，截至2016 年12月31 日，總發行數約64,011 張。

通過如上努力，中原銀行基於對区域经济发展趋势的准确把握、对小微客戶需求的深入了解，不斷推出創新型產品，促使小微企業業務高速發展，為銀行創造了堅挺的盈利能力。截至2015 年及2016 年12 月31 日，銀行小微企業貸款分別為人民幣61,448.2 百萬元及人民幣74,745.2 百萬元，分別佔截至同日銀行公司貸款總額的61.9%及67.6%；公司銀行業務的營業收入分別為人民幣6,625.8 百萬元及人民幣7,261.1 百萬元，增速穩定。

- 新聞稿有效日期，至2017/08/10為止

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