1.市場規劃及陌生開發技巧
．規劃國際市場優先順序
．陌生開發接觸的技巧及名單的取得
．找到決策關鍵人物思維
．剖析客戶的思考行為模式2.切入目標客戶教戰法
‧ 客戶商業模式剖析技巧
‧ 業務需要具備的數字敏感度 3.世界主要經濟體溝通特性
‧ 溝通差異
‧ 表達強度
‧ 說服論述要點
‧ 決策方式
‧ 人際關係重要性 4.談判的組成及前期籌碼的運用
‧ 談判六大關鍵要素
‧ 如何判斷籌碼的有用性
‧ 沒有籌碼時要如何建立籌碼
‧ 如何將劣勢條件轉為優勢
5.銷售談判術
‧ 利益談判法
‧ 掛勾談判法 *課程執行單位保留調整課程內容、日程與講師之權利 【課程網址】http://www.iiiedu.org.tw/ites/DCN.htm
【相關課程】http://www.iiiedu.org.tw/ites/portal/MA.htm
- 新聞稿有效日期，至2017/12/07為止
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聯絡電話：(02)6631-6534
電子郵件：wenhsin@iii.org.tw
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