2017年香港資本市場最讓人關注的事件，非閱文集團（00772.HK）上市莫屬了。

這個騰訊旗下的網路閱讀及文學IP培育平台，以凍資超過5200億港元的超人氣姿態，成為香港股市史上第二大凍資王。可以預見，11月8日閱文集團正式登陸港股資本市場後，還將引起新一輪巨蕩。

無獨有偶，另一數字閱讀巨頭掌閱科技於今年9月21日登陸A股市場，在經歷了22個一字漲停板後，目前其最新股價為59.99元/股，較發行價4.05元大漲近15倍。

隨著閱文集團、掌閱科技相繼上市，數位閱讀、網路文學及IP再度成為泛娛樂領域和資本市場關注的焦點。

與此同時，新一波討論正在發生：網路文學領域優質的標的在哪？IP的開發如何打通行業上下游，從而養成真正的大IP？

當被問到這些問題，A8新媒體集團有限公司（800.HK）主席兼首席執行官劉曉松有話要說。作為騰訊、映客、狼人殺等的天使投資人，劉曉松在投資上的敏銳嗅覺同時體現在了A8新媒體的IP產業鏈佈局上。

在閱文再度引燃IP之戰時，其實A8已經佈局多年——借助旗下“黑岩網”等網路文學平台，A8新媒體集中發力網文IP孵化，繼而帶動影視和遊戲的開發製作，正在推動整個泛娛樂產業的佈局。

小池子裡做大魚

近年來，網路文學改編影視作品的熱度上升、票房可喜，如《鬼吹燈•尋龍訣》便達到了16.8億票房；2017年前三季度，愛奇藝由文學改編的頭部劇播放量也從第一季度的4億上升到第四季的18億。

由網路文學作品改編的遊戲亦表現不俗，據360發佈的《 2014 手遊行業趨勢報告》顯示，有IP遊戲的下載轉換率是無IP遊戲的2.4倍，有IP遊戲的整體收入是無IP遊戲收入的2倍。如《花千骨》網遊首月月流水就近2億，在iOS暢銷榜連續霸多日，一度成為現象級手遊。

作為閱文集團在港股的唯一影子股，A8新媒體在IP的主要源頭網路文學產業的佈局也慢慢浮出水面。

目前，A8新媒體持有北京掌文35%的股份，A8大股東劉曉松控股的公司持有掌文65%的股份；掌文旗下則擁有黑岩、若初、若夏等多個網路文學平台，其中黑岩網是目前國內規模最大、收入最高的單一懸疑類網路文學平台。

黑岩網的主要目標使用者為90後男性，據悉，平台付費閱讀率高達18%以上，達到業內平均水準的三倍，而這源於黑岩一直以來對品類的高度聚焦和專注。

“閱文整體數量最大，黑岩網在懸疑類最強。兩種模式都是成功的，但是我更喜歡‘在小池子裡做大魚’的模式。”劉曉松對投資界說。

源於專注，黑岩網孕育出的多部長篇如第一人稱懸疑題材巨著《陰陽代理人》系列、《苗疆道事》系列、《麻衣神算子》系列和千萬字第一人稱懸疑體玄幻《劫天運》等是都曾進入百度風雲榜前五十的高人氣IP作品；點擊量過千萬的IP作品則過百部；過十億全網點擊量的作品亦超過20部。

孕育作品IP，自然也會誕生作家IP。《陰陽代理人》作者暗修蘭在黑岩平台的粉絲數目已達70萬，該系列作品的全網點擊量超過20億，其編劇殳學超已成長為與韓寒、郭敬明齊名的「80後文壇三劍客」之一。

“如今的90後、95後看小說影視作品，無論男生女生都喜歡裡面帶點懸疑成分，未來幾年懸疑作品也將處於快速增長的良好局面。但懸疑仍然只是屬於產品形態，網劇、VR等等都只是工具，我們要抓住的是用戶情感，不斷研究如何滿足用戶需求。”劉曉松告訴投資界。

值得注意的是，黑岩網對於其平台上的絕大多數簽約網路文學作品擁有著作權，其文學作品轉化率高出行業平均水準3倍，這又使得A8在行業發展上區別於市場上其他同類型公司。

除黑岩之外，北京掌文旗下還有主攻女性消費者的若夏、若初等其他線上閱讀平台，都實現了不錯的盈利。“從網路文學出現開始，中國已經形成了付費閱讀的模式；目前一本網路小說連載的收入要比紙質書多得多，這其中包含了很強的參與樂趣與互動性。”劉曉松表示。

A8的IP全產業鏈佈局

手上的IP多並不是優勢，真正的優勢是把IP轉化為作品的能力。

A8新媒體對IP運營的自信在於，能夠整體戰略考量運營IP，讓網路文學與後續環節的影視、遊戲開發形成順暢的對接；同時有效避免因一次性出售文學IP的影視開發權，失去了對該IP後續開發的節奏和品質的把控。

因為付費閱讀只是網路文學最初級的盈利手段，只有深入產業鏈、開發成IP才能得到長遠的發展。但從IP到真正的影視作品和移動遊戲需要更多的專業機構和專業的人進入，才能養成大IP。

此外，在劉曉松看來，網路文學是一個很大體量的作家群、創意者的集合群體，如果服務不到位，很容易流失。“所以A8非常看重閉環服務，為創作者提供完整的服務鏈條。”

A8的IP產業鏈佈局主要從文學、影視、遊戲的IP原創內容孵化和音樂演出2個板塊出發。產業鏈涉及原創內容提供，IP孵化及影響力放大，IP增值變現3個環節。

據悉，目前黑岩平台孕育出的IP作品，已有超過40部進入開發或拍攝階段，A8已與愛奇藝、華夏視聽等公司合作，將作品改編製作成台、網合作聯動的電視劇及院線電影。如與東申影業合作，將啟動《謀殺禁忌》的院線電影籌備，主演為陳坤。還與空中銀河影業、北方電影集團合作，分別開發《陰陽代理人》、《摸金天師》等。在短視頻爆發期，A8抓住風口，正在開發懸疑短視頻《奇幻啟示錄》。

此外，A8還將對創作者進行反哺，比如建立作家村、開設作家培訓課，與十幾個網站形成聯盟來推廣作家作品等。

IP的路，還很長

劉曉松曾對電影產業有過研究。如果一個電影公司沒有IP源頭，其發展可能會很不穩定。“可能今年火了一部劇，能拿到30億票房，但明年可能一部劇就虧2億美金。”反觀漫威能屹立多年不倒，劉曉松說，就是因為他們有內容源頭，這個源頭就是IP；而想要做大做強則要學習迪士尼，極力開發衍生品。

A8的IP全產業鏈佈局，便是從結構上避免了源頭的缺乏和開發失敗的風險：通過A8旗下文學網站後台大資料可以分析出讀者的閱讀時間、習慣、年齡、區域等，通過這些資訊來判斷受眾偏好的流行方向和趨勢，在此基礎上開發影視遊戲作品。

“我們有大資料，知道什麼樣的作品受歡迎。我們是拿資產（IP）與別人合作，最羽量級可以不投入，好的部分在各階段可以隨時投入。可以選擇風險最小的方式。”

劉曉松認為，IP還遠遠沒有被挖掘透，中國一定會有自己國民級的IP和國際級的IP。

“全世界的鋼鐵俠都是標準化設計，形象固化在了受眾的腦子裡；而中國的孫悟空這麼大一個IP，在每個人腦子裡都未必是一樣的形象，因此這其中可開發空間巨大。”他表示。

- 新聞稿有效日期，至2017/12/07為止

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