業界評論，喜馬拉雅也許是將互聯網用戶思維貫徹得最徹底的轉型產品，作為一個新物種，它從產品邏輯和商業模式上顛覆了傳統房地產賣硬件的思路，關注移動商旅需求，與眾多頭部資源合作，營造獨具文化特色的新場景新體驗。在得到多地市場的熱烈追捧之後，陽光100正加速這一產品線佈局。

聚焦移動商旅客戶 營造文化行館

據了解，目前陽光100已在重慶、溫州、天津、無錫四地落下四個喜馬拉雅項目，並先後進入銷售期。通過已入住的實際住戶和市場調研的結果來看，四個項目的終端使用者被分別標上了500強企業高管、在渝的外企高管、新溫商、海外華僑等標籤。歸納起來，他們或是知識精英階層，或是移動商旅客群。因此，喜馬拉雅不僅是一個物理空間概念，更是一個社交平台和精神紐帶。

「在路上」成為越來越多移動商旅人士的常態，80、90後新一代對旅居的便利性、高品質提出了新的要求。尤其對於一些需要長期定點到某城市差旅的人群而言，傳統上的酒店、民宅都很難滿足他們的現實需求。

可以媲美奢侈品酒店的物業管理、更為濃厚的生活及人文氣息、便利且有品位的社交空間，以及完善的資產管理及物業維護，這些都是一個完整的喜馬拉雅項目的標配。

這也是為什麼陽光100極為重視7月26日重慶喜馬拉雅酒店開業的原因——提供一種有溫度、有品位的運營服務，是整個項目未來成功的關鍵所在。

租售並舉 補足長租公寓短板

喜馬拉雅與業界熱議的長租公寓截然不同，長租公寓主要面向初入社會的年輕租客，靠賺取「租金差」， 收益率不高及對現金流的高要求始終是個軟肋。喜馬拉雅在服務終端面向高端商旅客群，產品銷售則面向高淨值人群資產配置需求，租售並舉，用非常傳統的銷售回款解決了現金流的問題，而項目準確的定位，也為溢價銷售帶來了直接助力。銷售獲得開發收益，通過3-5年的後期運營取得穩定的租金收益，這是喜馬拉雅與長租公寓的本質區別。

這類需求無疑是真實存在的。上個月，以智能製造為主題的阿里雪浪大會上，喜馬拉雅的亮相引起了諸多商務人士的關注。無錫陽光100喜馬拉雅位於太湖新城——阿里物聯網雪浪小鎮核心、無錫金融街，定位于高端產權式服務酒店，受到當地投資客戶的熱捧。

「先做好終端需求的研究，真正滿足未來使用者的需求，買家會看到未來的市場潛力。」陽光100相關人士稱。

移動商旅人群的需求顯然更高階。先期需要規劃滿足其需求的硬件設施，後續則需要高水平空間運營能力。而陽光100早在2013年就開始了服務式公寓的探索，旗下面向年輕客群的鳳凰社產品在共享空間和Co-living生活方式上都積累了豐富的經驗，為喜馬拉雅產品系的打造趟開一條道路。

從目前陽光100已落地的四個喜馬拉雅項目來看，其項目選址多處於城市較繁華地段，大多數通過收購而來。在收購項目之初，就按照「移動商旅人群」這一大的需求方向，結合當地特色進行整體的規劃改造或是重新設計。

鏈接頭部資源 高運營水準保障高收益

文化為空間賦能，形成IP門檻是喜馬拉雅的一大特色。喜馬拉雅是一個開放的平台，廣泛鏈接頭部資源，比如單向空間、優客工廠、故宮博物院、托尼洛·蘭博基尼酒店等，據透露，陽光100還會和一些享譽國際的品牌展開跨界合作，為用家，也就是移動商旅客群提供「知性、質感」的生活方式體驗，成為他們的俱樂部。

深度運營的俱樂部模式是喜馬拉雅運營的核心。從生活方式到精神文化的深度運營，提供豐富的、高品位的服務和體驗，成為移動商旅客群的城市文化嚮導。

「無論客人入住時間的長短，我們都將打造溫暖的居家體驗，而不是毫無溫度的酒店下榻過程。」 喜馬拉雅國際酒店集團首席執行官Iqbal表示。

國際化的專業運營平台為喜馬拉雅提供了保障。據了解，這個在新加坡合作組建的國際化酒店管理團隊，主要管理人員來自新加坡、加拿大、澳大利亞，具有豐富的高端物業管理經驗。其靈魂人物是Iqbal Jumabhoy——全球第一的酒店式公寓雅詩閣的創始人。

深度參與城市更新 市場前景廣闊

中國各類城市有大量的商辦物業亟待盤活，許多商辦物業尚未落成即面臨著更新，導致銷售受阻甚至爛尾。這正是喜馬拉雅獲取新項目的重要來源。

在天津南開，陽光100收購了天津麗津大廈項目，通過賦予其南開人文客廳的文化內涵，並引入系統的運營管理，這個項目不僅取得了較好的市場業績，同時也獲得了資本市場的關注。緊接著，陽光100在天津天塔核心地段收購了億豪大廈，成為2018年內在天津佈局的第二個喜馬拉雅項目。

據了解，陽光100喜馬拉雅（包括鳳凰社）目前擁有1萬間客房，預計三年後將擁有3萬間客房的規模。隨著佈局規模的擴大，喜馬拉雅也將建立線上連鎖運營服務體系，實現商旅人士處處有行館的新體驗。

業內人士表示，在硬件差距越來越小的情況下，客戶會越來越在意住所的文化屬性和圈層價值。這必將帶來產品和服務的升級換代，催生一系列新物種，甚至改變行業生態。在這個意義上，喜馬拉雅是一個值得關注與解讀的樣本。

- 新聞稿有效日期，至2018/08/30為止

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