「Food+超級平台」戰略打造業務生態閉環

在此前的IPO記者發佈會上，美團點評管理層對「Food+超級平台」戰略作了明確的進一步闡述，「我們的使命是幫大家吃得更好，生活更好。一方面我們做的是最古老的業務，滿足大家最基本需求，另外最新科技，用移動互聯網、大數據、人工智能幫助大家吃得更好。」基於「Food」這個核心，美團點評融合創新技術，延伸出一個覆蓋吃喝玩樂行娛購的生活服務一站式超級平台。

根據招股書，餐飲外賣、到店及酒旅為美團點評兩大核心業務，截至2018年前四個月分別占總營收的61.2%和27.5%，業務發展穩定，經營情況不斷優化。而新業務及其他當中的生鮮超市和非餐飲外賣服務通過與餐飲外賣業務共用美團點評運營的全球最大同城即時配送網絡，獲得更大的成本優勢。同時，美團點評拓展包括共享單車在內的交通服務，提升用戶「到店」的體驗。

巨大網絡效應顯現

美團點評擁有高黏性用戶以及高頻交易入口。根據招股書，平台的月活躍用戶量於2017年12月為2.89億，到2018年4月這一數字已達到2.9億。值得一提的是，2010年至2013年，剔除重複交易，美團點評總體交易使用者中50.4%的使用者在2017年依然使用該平台。2017年12月，平台上完成超過58億筆交易，交易用戶人均每年交易筆數為18.8，其中交易筆數排名前10%的頭部用戶年人均交易筆數達98筆。

用戶黏性帶來的巨大網絡效應，使美團點評在發展過程中逐漸具備了超級平台的價值與影響力。以酒店業務為例，管理層在IPO記者發佈會上提到，美團點評目前是全中國酒店預訂最大的平台，80%的酒店用戶是由吃的用戶轉化而來。正是因為公司牢牢把握著「吃」這一最大眾最高頻的品類，吸引用戶的同時轉化到其他品類。

同時，得益於平台不斷降低的獲客成本以及不斷增長的用戶終身價值，美團點評財務經營數據持續向好，銷售及營銷開支持續收窄，運營效率不斷提升。2018年1月-4月，美團點評銷售及營銷開支占收入的比重下降至25.9%，2015年這一數為177.7%。由於美團點評平台提供的服務和商家不斷增加，可供消費者的選擇亦隨之增加，從而形成了用戶和商家互利的良性循環，即消費者越多，商家進行交易的可能性則越多，美團點評帶給商家的營銷效率不斷提升。

持股美團點評20.1363%的第一大股東騰訊，亦與其達成了戰略層面的合作，在流量導入通過頂級流量入口微信與QQ給予支持，把數個最有價值的渠道都開放給了美團，包括美團外賣、大眾點評及摩拜單車等，充分發揮發揮雙方的資源和經驗優勢，打造中國最大生活服務超級平台。

- 新聞稿有效日期，至2018/10/11為止

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