第一個驅動力是工業與製造業。工業4.0、數位製造、智慧工廠等概念的推出，將促進工業及製造業領域產生資料管理上的新需求。王波表示，過去一兩年，製造業對於資料管理的需求越來越大，原本資料保護也大都以最終段的銷售、財務等系統為主，很少會考慮保護生產流程的資料。然而，隨著企業開始透過大數據分析，解決產品質量缺陷、改進製造工藝，進而挖掘出資料管理在製造產業上的應用價值，也逐漸產生生產過程中強烈的資料保護需求。對資料保護市場來說，這將是一個全新的機會，因為以往這些需求是不存在的。

而在王波看來，新的需求並不存在技術上的阻礙，甚至是駕輕就熟。「在我們看來，不管資料的類別和來源是什麼，最終都是資訊的一環，工業資料和使用者資料並沒有太大差異。我們真正需要考量的是資料量、儲存方式，以及資料類型是屬於結構性或非結構性的。」

第二個驅動力則是資料合規性的規範。「我們看到不同的國家、區域，由政府推動的合規性要求越來越多，如歐盟在今年5月25日施行的GDPR。」在王波看來，合規性規範雖然並非技術層面的需求，而是管理層面──但管理需求最終還是需要完整的解決方案來解決問題。

「也因為這些合規性的要求，讓我們在資料保護的領域下，可以做的事情越來越多。」以往在缺少合規性要求的時候，許多企業會選擇規避資料保護的安全問題，隨著資料安全問題不斷進化，上升至法律規範的程度，不遵守合規性要求的企業將會面臨違規、罰款等嚴重的懲罰。無論國內外，企業客戶都會受到了來自監管部門的合規性要求，而這將促使企業決策者最終採用相對應的解決方案。「現在很多組織已經在設置新的崗位，叫DPO（Data Protection Officer資料保護長），承擔資料保護合規的責任，這個職位在以前是不存在的。」王波說，由此可以看出，合規性的需求將成為資料保護市場極大的推動力。

第三個驅動力是網際網路的發展。在資訊產業近20年的工作經驗，讓王波見證了網際網路的蓬勃發展。他將網際網路比喻成催化劑，爆發性地激發出以往不被注意的需求。「例如，以前除了攝影師，沒有人會整天隨手帶著相機拍照，但現在每個人都有智慧型手機，畫素又很高，每個使用者拍攝的大量的照片檔案最終可能會保存到儲存設備或雲端。」其他被網路激發的需求，如網購、叫車、外送等，最終都需要相對應的儲存平台來進行支援，而雲端也需要資料保護解決方案，更感受到資料保護和備份的重要性。可以預見的是，網際網路只會在未來激發更多的需求，而不會減少。

王波總結，這是現在所看到三大需求市場。不同於過去傳統產業的資料保護需求，這三大需求市場在過去十年左右是不起眼或不迫切的，但在最近兩三年內迅速爆發。「未來，除非兩年將出現新的技術來解決這些問題，否則我認為，這三類需求推動的市場潛力是非常大的。」

前瞻雲端計算

過去一年，Commvault大中華區進一步強化了與大型公有雲平台的合作。王波說，Commvault看到未來雲端將成為越來越重要的技術議題，但是對雲端服務的銷售收入來看，距離成為新的增長點還有一段距離，反而更像是一個「指標性的里程碑」，是需要從戰略高度來看待的問題。

「目前大中華區雲端服務的市場還不是一個完全盈利的市場，由於網際網路思維帶來的影響，各大公有雲平台都在加大基礎設施方面的投入；對企業客戶來說，公有雲服務也還處於體驗期，只是先進行嘗試性的業務遷移，還未到主流應用的階段，因此距離公有雲完全營利的時候還比較遠。」王波介紹Commvault目前的戰略佈局，首先是要保證準備好技術，給客戶多一個選擇；其次是提前進軍市場，為將來需求大規模爆發的時機做好準備。

目前Commvault和公有雲的合作，都是基於雙贏的雙向選擇。由於資源有限，公有雲企業也充分意識到與Commvault合作的價值。「資料保護和備份並不能給公有雲賺錢，但卻是能讓資料迅速遷移到雲端的手段和工具。」目前Commvault合作的多家大型雲端供應商中，也是出於這樣的考慮：華為雲和浪潮雲是兩家典型的基於企業客戶建立的雲端平台，由於企業和政府客戶相對成熟，追求安全穩定的客戶體驗，這也和Commvault專注企業客戶的基因相符。

而目前Commvault與公有雲平台的合作，也不僅限於合作夥伴層面簽署協議，還有在技術層面進行具體的測試。王波說，Commvault解決方案目前能夠完善地整合到公有雲平台的架構裡，直接透過公有雲提供服務，而不需要用戶去購買授權再進行部署。對於多雲環境下的資料保護，即使企業資料使用不同的部署方式、儲存不同的環境，也可以用簡單而統一的Commvault解決方案進行管理。

合作夥伴的增長

過去一年，戰略聯盟合作夥伴的拓展，包括HDS、NetApp、思科、微軟等，是Commvault全球成長的重點。在每一個大型的地區市場，如亞太、印尼，Commvault都有專門的負責人。

其次是在經銷商的層面，去年大中華區新增了約70家二級認證的經銷商。王波說，Commvault期望與合作夥伴建立長期共贏的合作體系，「我們還會進一步增加在合作夥伴上的投資，我們堅信Commvault不可能完全靠自己的力量去觸及所有的市場，因為地域、空間、行業跨度太廣大，我們的規模沒有辦法全面覆蓋，必須透過一個有效的合作夥伴體系去把我們的價值提供到最終端的用戶。」

而從根本上，Commvault還會繼續在技術層面做加強，發展資料保護的特長，軟體也會進一步的疊代更新，提供客戶更全面的資料保護解決方案。

【關於Commvault】
Commvault是全球知名的資料備份及還原的領導廠商。Commvault資料管理解決方案通過保護、管理及使用企業的核心資產——資料，重新定義了備份對於先進企業的意義。Commvault為客戶提供先進的軟體、解決方案和相關服務，同時借助其龐大的全球合作夥伴系統，將營業版圖擴張至世界各國。Commvault在全球擁有超過2,700名專業員工，公司在那斯達克股票市場上市（CVLT），總部位於美國紐澤西州廷頓瀑布(Tinton Falls)。想瞭解Commvault的更多資訊，請至官網：www.commvault.com/

- 新聞稿有效日期，至2018/12/08為止

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