由此可預見，融資租賃行業於未來亦將維持甚至進一步加快其增長步伐，國內大量融資租賃企業皆受其惠，於近期更有不少企業展開了其港交所上市的計劃，務求借勢全球資本市場，大力推進自身業務發展。

而諸多融資租賃公司之中，一家較引人注目的是海通恆信國際租賃股份有限公司（1905），其作為中國領先證券公司海通證券的唯一租賃平台和重要的戰略板塊，在國內外商投資融資租賃公司中總資產規模排名第三，已於昨日正式登陸港交所，惹得不少投資者關注。

投資銀行經營理念 產品服務以客為本
國內現有大量的融資租賃公司，海通恆信能夠脫穎而出，其中一項依靠正是其憑藉於投資銀行領域的經驗，而優化打造出的經營模式，助其有效地滿足企業在初創、高速發展和成熟穩定等各生命週期的不同需求，成功提升客戶體驗，並增強客戶忠誠度。

海通恆信基於對融資租賃市場的長期研究，以及對客戶需求的深入了解，不斷推進其業務模式及服務與產品層面的積極創新，在各業務總部成立了創新產品小組，借鑒於投資銀行業中，獲廣泛使用的前瞻性研究模式對行業、業務、服務及產品進行可行性研究，致力於佈局新興行業及把握傳統行業轉型機遇，創造新的增長點。其於2015年已開始進軍佈局新能源汽車、現代倉儲及物流、IDC等行業，成功於該等行業中建立出緊密的合作關係網，率先通過租賃服務為客戶提供其所需的資金或生產設備。

海通恆信更破革性地打造出「可轉換租賃」和「可交換租賃」業務模式，在交易合同中設定具彈性的轉股或換股條款，為客戶提供更為靈活的融資方式。此外，其亦於2015年推出了互聯網融資租賃產品及於2017年1月推出了在線保理產品等多元產品以服務需求各異的客戶。

「一大一小」凝聚客戶 「一體兩翼」幅射全國
海通恆信以客戶需求為優先，提供體貼多元的產品服務，自然能成功吸引並凝聚客戶，再加上其堅持政府及大中型企業和小微企業及個人客戶並重，實踐「一大一小」的客戶發展戰略，確立了其高質量、多元化的客戶基礎。海通恆信與多家國企、上市公司及政府機構皆有長期穩定的合作關係，其中的生息資產規模按年遞增，由2016年底的人民幣34,191.6百萬元，複合年均增長11.2%至2018年底的42,280.6百萬元，而小微企業及個人客戶方面，經過多年的前瞻佈局，現已初見成效，其生息資產規模由2016年底的人民幣8,319.9百萬元高速增長到2018年底的28,313.2百萬元，實現了84.5%的複合年均增長率。

龐大且多元化的客戶群，固然會帶來廣闊的發展空間及利潤，但同時亦是對企業經營、管理上的一大挑戰。為更有效的響應客戶需求，並降低管理成本，海通恆信打造出「一體兩翼」的業務發展策略，一方面透過其六大業務部門實現行業聚焦並累積經驗，另一方面同步構建起具備綜合服務能力的分支機構網絡，深耕各地市場，從而定立因地制宜的經營策略。截至目前，海通恆信已成功建成了覆蓋全國的分支機構網絡，在26個省及香港擁有屬地化團隊，在全國16個省份建立了17家分公司，在香港及上海等地建立了七家直接持有的附屬公司，並計劃於2019年另行成立至少三家分支公司，以把握金融供給結構性改革為融資租賃行業帶來的發展機遇。

業務資產質量前列 穩健實力乘勢發展
值得一提的是，金融結構改革可以帶來商機，但同時亦有可能帶來風險。在經濟增速整體放緩的背景下，融資租賃行業産品同質化愈發明顯，租賃資産流動性較差，不良率也有所升高，租賃行業未來發展面臨著一些挑戰，因此，融資租賃公司的業務及資產質素的重要性亦日益提升。

而在營業紀錄期間，海通恆信整體風險管理體系良好，其參考了中國銀監會的指引，制定了類似的資產五級分類制度，助其更有效的控制其資產質量，截至2018年底，其不良資產率為0.94%，撥備覆蓋率為339.05%。另外，憑藉其高質的業務資產，以及穩健強大的融資能力，海通恆信更曾獲得上海新世紀評定的AAA級（展望穩定）的境內主體信用等級。

總結而言，受惠於國內金融供給結構性改革，融資租賃業的前景無可限量。而海通恆信作為業內領先的大型企業，擁有著能成功凝聚客戶的經營模式、覆蓋全國的業務網絡，以及穩健高質的資產及業務，再乘現今成功上市之勢，相信其將能有效地抵禦行業飛速增長中的潛在風險，並充份把握其中的商機。

- 新聞稿有效日期，至2019/07/04為止

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