海通恆信是中國領先證券公司海通證券唯一的租賃平台和重要的戰略板塊，為眾多行業的客戶提供以客戶需求為導向的、創新的金融服務。根據弗若斯特沙利文的資料，以2017年總收入以及截至2017年12月31日的總資產計算，海通恆信在商務部監管的外商投資融資租賃公司中排名第三。海通恆信從海通證券分拆作獨立上市，其業務包括融資租賃、經營租賃、保理、委託貸款及其他貸款和諮詢服務。

客戶奠定基礎 創新驅動發展
為客戶提供優質服務是企業經營的根本所在，同時亦在考驗企業瞄準客戶需求的核心實力。海通恆信緊握踐行客戶需求為導向的服務理念，致力增強客戶忠誠度和提升客戶服務體驗，並建立了「線上線下」營銷服務網絡以覆蓋公司客戶。為了更好的貼合客戶要求，海通恆信積極進行產品創新，進一步優化服務及產品組合。憑著其對融資租賃市場的深入理解和豐富經驗，海通恆信在各業務總部成立創新產品小組，借鑒被投資銀行業廣泛使用的前瞻性研究模式，對行業、業務模式、服務及產品進行可行性研究，進一步實現創新建立基礎，持續驅動公司長期發展。目前，海通恆信已實現多個創新成果，包括設計出「可轉換租賃」和「可交換租賃」的開創業務模式等，為行業內注入新氣象。

海通恆信的成功發展離不開其高質量和多元化的客戶基礎。為了實現資產規模、收益、久期的均衡配置，分散信用風險和抵禦行業週期，海通恆信踐行「一大一小」的客戶發展戰略，堅持政府及大中型企業和小微企業及個人客戶並重。公司的政府及大中型企業客戶的生息資產規模從截至2016年12月31日的人民幣34,191.6百萬元增長到截至2018年12月31日的人民幣42,280.6百萬元，實現了11.2%的複合年均增長率；公司的小微企業及個人客戶業務的生息資產規模更從2016年12月31日的人民幣8,319.9百萬元增長到2018年12月31日的人民幣28,313.2百萬元，實現了84.5%的複合年均增長率。

「一體兩翼」 經營有道
專業分化，因地制宜，海通恆信實行的「一體兩翼」業務發展策略有效地提高了管理效率並降低其營運成本。一方面，公司通過總部的六大業務部門積聚行業經驗，六大業務部門聚焦於對專業化程度要求較高的行業及細分領域，通過對行業和客戶前瞻性的研究和分析，迅速開拓新客戶群和深度挖掘現有客戶的新需求。另一方面，公司快速高效地構建起具備綜合服務能力的分支機構網絡，深耕當地市場，踐行屬地化的經營策略，從而快速響應客戶需求，有效降低管理成本。目前公司在26個省及香港擁有屬地化團隊，各分支機構因地制宜開展業務拓展，逐步形成各自屬地化經營特色。

對外以客戶需求為導向，以創新理念為驅動；對內實行「一體兩翼」，高效提升營運效率並降低成本。海通恆信成功的經營理念使其高速發展，業務規模快速壯大。公司的總資產規模由2016年12月31日的人民幣45,980.6百萬元增長至2018年12月31日的人民幣82,111.4百萬元，複合年均增長率達33.6%。未來融資租賃行業仍有巨大上升空間，海通恆信有望借助朝陽產業的紅利，進一步提高市場份額，潛力無限。

- 新聞稿有效日期，至2019/07/27為止

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