市場准入壁壘高 滔搏門店網絡廣泛
相比於較小的新市場進入者而言，領先的運動鞋服零售商覆蓋了大部分運動鞋服市場，具有其規模優勢，並能長期投資以提升其核心競爭力，且領先的運動鞋服零售商能借助其系統化的運營能力，參考其過往積累的門店營運經驗及自有數據並結合新數字技術，更快捷準確的洞察了解消費者偏好及市場趨勢，為消費者提供更優質的服務及購物體驗，與消費者建立更牢固的關係。領先的運動鞋服零售商通常與品牌合作夥伴和銷售渠道合作夥伴擁有更為牢靠及相互信賴的關係，這種關係為其帶來了消費者洞察力、貨品管理運營等方面的戰略聯盟與合作，能為其爭取到消費人流更高的優質門店地段。這些優勢都是新市場進入者很難取代或模仿的。

作為中國最大的運動鞋服零售商，滔搏國際的市場份額達到15.9%，其零售網絡包括遍佈中國30個省級行政單位268個城市的8,372家直營門店，以及另外1,957家由其下游零售商經營的門店。截至2018年底，滔搏國際的直營門店是中國覆蓋範圍最廣的運動鞋服產品直營零售網絡。

提供差異化服務 與合作夥伴強強聯手
據招股書，滔搏國際的直營門店每天吸引逾兩百萬名顧客。消費者在門店購物時，門店員工可為其提供更專業的建議，同時也可在溝通過程中及時獲得消費者對於運動鞋服產品及服務偏好的重要見解，從而調整採買和服務方向。除門店網絡外，為與消費者保持活躍聯繫並迎合其多樣的運動相關需求，滔搏國際還制定了會員計劃，目前已擁有大約2,200萬名會員。通過這些途徑，滔搏國際可以做到為中國消費者提供其所期望的運動鞋服產品及差異化的服務，為消費者提供優質的購物體驗。

滔搏國際除目前是全球兩大運動鞋服品牌adidas及Nike在中國的最大合作夥伴之外，還與PUMA、Converse、Vans、Skechers等9個知名鞋服品牌強強聯手，組成強大的品牌聯合，以滿足中國消費者的多樣性需求。其中Nike以及adidas是滔搏國際合作縱深最深的兩個主力品牌，為其最大的銷售收入來源。且通過採用單一品牌門店的形式，滔搏國際幫助這兩大主力品牌在中國建立並強化品牌形象。截至2019年2月28日止年度，Nike、adidas兩大品牌的銷售額約人民幣282.53億元，共佔滔搏國際貨品銷售總收入的87.4%。其餘9個品牌合作夥伴的產品所得的收入為人民幣4,077.2百萬元，較上一年增46.5%。

滔搏國際表示，此次全球招股所得款項將部分用於投資科技舉措、加快數字化轉型和拓展並持續升級其門店網絡。对于未来，滔搏國際計劃繼續擴大品牌供應，深化與品牌合作夥伴的合作，進一步強化與各平台參與者的合作並積極探索如電競相關產品及服務的業務機會。

- 新聞稿有效日期，至2019/11/03為止

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